销售人员一月工作计划素材模板.docx免费

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 11 页 共 NUMPAGES 11 页 销售人员一月工作方案素材模板 　　新的一个月已经开场了，销售人员如何制定一个月的〔工作打算〕呢? 下面就是我给大家带来的销售人员一月工作打算，期望能关怀到大家!  　　销售人员一月工作打算篇一  　　〔市场营销〕部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销〔渠道〕，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。  　　针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，如今向大家作一个汇报：  　　一、建立酒店营销公关通讯联络网  　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。  　　二、开拓创新，建立灵敏的鼓舞营销机制。开拓市场，争取客源  　　今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务打算及业绩考核管理实施细那么，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作〔日记〕志，每工作日必需完成〔拜见〕两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在拜见中准时了解收集来宾意见及建议，反响给有关部门及总经理室。  　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关怀，营造一个和谐、主动的工作团体。  　　三、热忱接待，效劳周到  　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯〞效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。  　　四、做好〔市场调查〕及促销活动筹划  　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。  　　五、亲热合作，主动协调  　　与酒店其他部门接好业务结合工作，亲热协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲热联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。  　　加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种〔广告〕形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。  　　年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。  　　销售人员一个月工作打算篇二  　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的〔口号〕是：不为失败找借口，只为成功找〔方法〕。我的季度个人〔销售工作打算〕具体做法是：多跑多听多〔总结〕，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜见，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿〞。做一名刚毅的业务员。  　　〔下半年工作打算〕如下：  　　一，市场SWOT分析  　　(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。  　　(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。  　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特殊猛烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。  　　二，产品需求分析  　　1，童车制造业：主要是：〔儿童〕车儿童床类。  　　2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。  　　3，家具产业：主要是：五金类家具。  　　4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。  　　5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，同学床等。  　　6，造船业等