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高层主管技巧培训 满足并超越客户的期待,为客户提供增值效劳，协助客户在市场占有优势。 主动了解及满足客户的需求。客 户 满 意公司应解决的三个需要供给商员工客 户怎样让客户满意呢？充分了解客户的需求，用客户化的思维，本着严肃认真的态度把工作做得准确无误，在生产中从产品的质量、本钱与消耗、交货期等方面进行合理安排，提供符合客户要求的产品。“内部客户〞效劳之一——内部供给链信息流：如销售部门向财务部门报告销售情况，以及提供相关资料时，就是一个信息流。财务部门就是销售部门的内部客户，应及时、准确地提供各种数据。效劳流：向内部客户提供效劳。物流：从PMC到OPD至PMD，供给是依据原材料和产品增值方向的物的流动。内部供给链的特征内部客户是按内部供给链次序形成的。上游是下游的供给商，下游是上游的客户。三种形式的供给链交织在一起，容易引起误解，应确定前提，加以界定。如何让内部客户满意共同制定公司目标加强沟通与合作，及时了解对方的需求管理上让上司满意效劳上让其它部门满意请您记住第一条：顾客永远是对的；第二条：如有疑问，请参照第一条。 ——沃尔玛经营信条廉洁正直不贪污受贿，忠诚于公司处事公正，不互相推诿，勇于承担责任，贪污的后果降低产品及效劳质量令本钱上升削弱公司的竞争能力损害公司的声誉打击士气破坏公平竞争的营商环境李先生在香港及内地开设了几家厂房。因为在港的业务渐上轨道，便把日常的管理，交由他的一名得力助手，自己那么专注于所擅长的玩具设计，并且经常往返内地，视察新厂的动作。近来，有数名在香港厂内效劳多年的职员相继辞职，令李先生大惑不解。案例上星期，李先生在内地的一间百货公司，赫然见到数款和自己设计相同的劣质玩具。几经追查，发现原来是自己一直信任的助手，收了贿款，把李先生的设计卖给其他厂家。知情的职员因不值助手所为而愤然辞职。案例续加强诚信管理 预防贪污制定完善的规章制度，预防贪污舞弊行为的发生清楚地界定职责范围，划分好责任和职能加强保密意识，保护好敏感资料加强监督和指导设立投诉及发表意见的渠道加强对员工职业道德的培训，形成企业的诚信文化气氛。快速团队 精简架构，摒除官僚作风，加速每一个工作循环。接到委派的任务立即行动，快速完成任务。杰克韦尔奇的经验——摒弃多余的管理层级80年代期间，通用电气的事业部主管必须向资深副总裁汇报工作，资深副总裁按规定向执行副总裁汇报；而所有这些资深副总裁和执行副总裁都有自己的下属员工和职责范围。韦尔奇废除了这些繁文缛节，要求业务主管们直接对CEO办公室外，即韦尔奇和他的两位副董事长，负责并汇报工作，这极大地提高了管理效率。过多的控制限制了公司管理者，降低了他们的决策效率，阻碍他们跟上经营环境的变化步伐。韦尔奇管理经验之二——决策果断 决不拖延决定了就去做，敢于大刀阔斧迎接阻力果断地选择，果断的放弃果断就是立即执行中国人寿保险青岛公司，以新单处理流程为起点实施流程再造，核心内容是对新单出单涉及到的六个部门、环节分别设置相应的岗位，形成流水线式的工作控制。流程再造前，出单需要5—7天，之后，出单缩短到两天。从而彻底改变了效率与质量问题。 案例二授权善任充分了解下属的能力，从而委派适宜的工作。合理分配下属的职责和权限，充分授权，做好指导及监督工作。不断培养下属的工作技能和能力，使其能胜任新的工作。权力一定要与职责对等权力责任 你承担多大责任，上级才授予你多大的权力。有效授权的作用只做自己该做的事，不做部属该做的事——松下幸之助权责合一 责任清楚提高效率 降低本钱员工与企业双赢经理、主管的10种角色信息角色人际角色决策角色企业家故障排除者资源分配者谈判者监听者传播者发言人名义首脑领导者联络者经理、主管的三项任务授 能确保为每项任务确定正确的要求能够提供完成任务所需的合理资源帮助员工符合任务要求授 权自 检 如果你现在是一位经理或主管，需要指派一名员工帮您买一张飞机票，你应该怎样安排任务？有效授权的本卷须知克服授权障碍寻找合格的候选人有效沟通注意技巧监控工作进展评价工作表现案 例某总经理授权给部门经理：50万元以下的开支由部门经理自己决定，即日开始。可是半个月以后，这位总经理觉得很奇怪，怎么公司那么节俭，50万元以上的开支都没有了，真的吗？经过一番调查，真相大白，为什么？因为100万元被分割成两批，200万被分割成4批……给出胡芦卜时，不能扔了大棒尊重上级的权力，维护部属的利益。不可争权夺利、弄权、滥用职权持续改进不断改进工艺，提高产品质量。不断优化流程，提高工作效率。不断提升自我素质。变革改进的模型质量文化领导变革组织变革鼓励员工深化变革识别改进方面实施改进运用PDCA管理手段 持续改进各项工作 ??增强危机意识 加强自我修炼天亮了