珠宝文化节策划方案.docxVIP

珠宝翡翠文化节策划案 一、活动目的 一、活动目的 1、借助货品优势，拉升翡翠品类销售，从而提升毛利。 2、在洛阳市牡丹文化节期间，营造传统的玉石文化氛围，强化货品的文化包装。 二、活动主题 二、活动主题 缅甸翡翠“石头价”↓ XX 珠宝首届翡翠文化节精彩开幕 口号：缅甸团队联合打造，比货！比价！比文化！ 三、活动时间2018 年 4 月 5 日-13 日 三、活动时间 四、活动门店 四、活动门店 主会场：上百店 分会场：洛百店、丹尼斯店 五、活动内容促卖活动 五、活动内容 促卖活动 活动一：全场翡翠 石头价 定价策略：一口价 购物满 1000 元加送玛瑙手镯一只 购物满 2000 元加送时尚黄金吊坠一个承诺： ① 同品质翡翠敢于全城比价！活动期间无条件退换！ ② 河南省质监站专家现场监督、指导！ 【备注】1、会员可享受折上折（铂金卡 9.8 折、钻石卡 9.7 折）。 人气活动 人气活动 活动一：高僧诵佛 免费开光——白马寺高僧现场开光祈福活动时间：4 月 5 日、6 日 活动地点：上百店 1、本次出售翡翠全部现场开光； 2、邀请全市消费者携带自己的翡翠来免费开光！ 活动二：缅甸翡翠文化展 活动时间：4 月 5 日下午 15:30——17：00 活动地点：上百店外场 外场活动亮点： 1、缅甸舞蹈； 2、翡翠旗袍秀； 3、现场拍卖（1 元起） 七、渠道宣传 七、渠道宣传 项目 项目 主 电视广告 时间 4 月 1 日—4 月 13 日 备注 费用 天气预报前 10 秒广告 11330（合同内） 要 要 渠道及预 算 观点致胜 10 秒广告 8000（合同内） 短信 新媒体 户外 报纸 4 月 4 日 18000 4 月 4 日、5 日、11、 20 万 8000 12 4.月 6-7 日 5 万（建行发送） 免费 4 月 5 日 金鑫官方微信 免费 4 月 5 日 建行员工微信转发 免费 4 月 5 日 建行洛阳网点 LED 免费 4 月 5 日 洛阳大河报微信 免费 4 月 5 日 洛阳大河报微博 免费 4 月 5 日 所有员工微信转发 免费 4 月 5 日 洛阳网论坛、新闻 免费 4 月 4 日—4 月 13 日 王府井大屏 3640（合同内） 4 月 4 日—4 月 13 日 车载电视 4740（合同内） 4 月 3 日 晚报 B1 半版 34000 4 月 4 日 晚报 A3 半版 48000 4 月 11 日 晚报 B1 半版 34000 大河报洛阳版封面 半版 DM 4 月 4 日 4 月 11 日 4 月 4 日 4 月 4 日—8 日 大河报洛阳版软文大河报洛阳版软文洛阳晚报软文 扫街 4 万 5000 免费免费 8000 白马寺大师开光费用（待定） 15000 大件翡翠使用及运输费用（巨型翡翠白菜）待定 10000 其它：喷绘、道旗、舞台、场地、节目 10000 合计 218710 十、任务与激励 十、任务与激励 目标任务（***件）门店 目标任务（***件） 门店 上百店 洛百店 八角楼店建业店 丹尼斯店 合计 种类 目标任务（件） 备注：请店中店店长与所在商场加强沟通，尽量降低商场扣点。 （二）激励方案： 1、 员工奖励：员工提成方式：原提成方式不变，销售累计每满 1 万奖励 100 元，累计销售 10 万奖励 IPAD 一部；活动期间累计销售 20 万元奖励手机 iphone6 一部； 2、 团队奖励：单店销售 100 万，奖励店长 iphone6 一部。 市场营销部2018 年 3 月 20 日