MKXZ为某汽车中国做的渠道整合建议书.pptVIP

阶段 II：试点并制定全面实施计划 最终成果 主要工作 2.1 在2-3家经销商内部初步试点实施新的经销商面对客户及经销商内部流程的业绩改善举措 2.2培训一汽大众及经销商的实施队伍 2.3在7-8家有代表性经销商进行有针对性的运作诊断和业绩改善方案的制定 2.4全国范围内的实施业绩改善方案的工作计划 在2-3家经销商进行深入试点，并从中吸取经验,完善总体现有经销商业务改进方案的设计 开展与奥迪及一汽-大众销售公司高层管理人员的工作研讨会，讨论并就经销商业绩改善实施及试点计划达成共识 制定经销商业绩改善举措的实施计划 针对7-8家选择的经销商，召开项目背景和目标介绍，为有针对性的试点做准备 在7-8家有代表性的经销商，制定有针对性的业绩改善计划 制定成功衡量标准和监督机制 为一汽-大众销售公司和经销商的实施队伍进行试点实施培训 * AUDI/020325/SH-LOP-MAINPACK(2000GB) 第十六页，共三十七页。 评估、监督试点成果及制定全国推广方案 在2-3家经销商进行深入试点 时间 主要工作 最终成果 2 周 确定现有的面对客户的业务流程（如销售）及经销商内部管理流程（如销售人员招聘、培训、业绩评估及薪酬体系等）中的主要问题进行优选排序 与奥迪和一汽-大众,经销商管理层、服务人员及选定的顾客一起完成对优选的经销商面对客户和内部流