《影响力》营销心理学基础嘉媒营销.pptVIP

嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 5、解读： 赛马场的赌客的一个特点：如果下了注买了某一只马后，马上对这个马的信心大增。 　一旦我们做出了一个决定，或者选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致！我们总是以实际行动来证明我们之前的决定是正确的，强迫自己相信自己作出了明智的选择。 　一个好的办法是首先获取一个比较容易获得肯定的初步或者小承诺，然后通过这个再去提出一个比较大的承诺这样，获得肯定的可能性会增大很多。 　 第三十页，共五十九页。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 　 人们总是有这样一种习惯，对于自己曾经肯定过的事情，总是会千方百计去维护，证明自己的选择是正确的，同时，这种努力也在潜移默化的说服自己，从而变得真正去认同了。 　 在儿童教育的时候，也可以采用这个办法，首先在事情开始的时候，获得一个认可，然后再不断去强调这个承诺的重要性，从而实现目的。 　　对于实现这个承诺，需要付出的努力越多的话，那么，这个承诺就越牢靠。 第三十一页，共五十九页。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 四、 社会认同 1、原理阐述：人们往往以以他人的行为和思想作为判断标准，特别是在不确定性因