国际市场营销第十四章.ppt

;;14.1 国际广告策略;马桶广告：如此坚硬，大象都无法破坏它。;这个公司愿意花钱购买好点子，广告使用的插画很风趣又很合题;14.1.1 国际广告目标决策;14.1.2 国际广告预算决策;理论上的合理投入值;14.1.3 国际广告信息决策 ;（二）广告形式决策;宝马 : 驾驶的乐趣; 生活艺术，唯你独尊。 奔驰 : 领导时代，驾驭未来。 奥迪 : 突破科技，启迪未来。 凯迪拉克: 敢为天下先。 帕萨特: 惊世之美，天地共造化。 修身，齐家，治业，行天下; 帕萨特，成就明天。 索纳塔 :中国新动力; 衡量价值新典范。 ???阁: 起步，便与世界同步; 进步，就是永不停步。 别克君威: 心致、行随，动静合一。 奇瑞东方之子 :一切由我掌控;未来领袖，实力座驾。 红旗: 坐红旗车，走中国路。 ;（三）其他相关因素;14.1.4 国际广告媒体决策;14.1.5 广告效果的评估;14.2.1 国际市场人员推销的功能及任务; 人员推销形式最直接，也最灵活 推销人员可当场对产品进行示范，消除国际顾客由于对商品规格、性能、用途、语言文字等不了解，或者由于社会文化、价值观念、审美观的差异而产生的各种怀疑 人员推销可以促进买卖双方的良好关系，进而建立深厚的友谊，通过友谊又可以争取更多的买主 ;14.2.3 国际市场人员推销的类型;14.2.4 国际市场人员推销结构; 14.2.5 国际市场推销人员的管理 国际市场推销人员的招聘 推销人员的培训 推销人员的激励 ;14.3.1国际市场营业推广的涵义与特点; 14.3.2 国际营业推广的有效形式 以价格为核心的营业推广： ①折价销售 ②优惠卡券 ③特价包装 ④退款优惠 ⑤以旧换新 以赠送为核心的营业推广： ①赠品 ②赠券 ③样品;以奖励为核心的营业推广： ①竞赛 ②抽（摇）奖 ③猜奖 ④现场兑奖 以展示为核心的营业推广形式： ①展销会 ②售点陈列 ③现场示范 ; 14.3.3 国际营业推广策略的制定 营业推广鼓励的规模 营业推广鼓励对象的条件 营业推广的途径 营业推广的时机和期限 营业推广的目标;14.3.4 影响国际市场营业推广的因素;14.4.1 国际公共关系的快速发展; 说服顾客接受本企业的产品或服务 塑造企业良好的形象 平息企业或产品危机 ;14.4.3 企业危机公关;14.4.4 国际营销公共关系中的法律问题 ;本章思考题：;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！