国际市场营销价格策略.ppt

第六章 国际市场价格策略 ;本章要点 ;导入案例:沃尔玛天天低价的秘密; 1.商品瘦身。你是不是很纳闷，为什么麦片盒里只装三分之二的麦片？食品生产商喜欢大包装盒，因为它们可以在商店的货架上起到广告牌的作用。沃尔玛一直在努力改变这种状况，它向供应商承诺，即使它们的包装盒变小了，它们所占的货架空间也不会减少。于是，沃尔玛的部分供货商重新设计了产品包装。如今，通用磨坊公司（General Mills）的“汉堡帮手”（Hamburger Helper）意面的包装出现了变化，使得包装盒体积在食品???量和价格维持不变的情况下减小了 20%。这项改革节约了89万磅造纸纤维，使路上的货车数量减少了 500 辆，通用磨坊由此从内部消化了部分成本上涨压力。 ;导入案例:沃尔玛天天低价的秘密;导入案例:沃尔玛天天低价的秘密; 第一节 影响国际市场产品定价 的主要因素;实例:宏碁笔记本电脑：700美元的差距;第二节 国际市场定价方法;进价加成定价;二、目标收益定价法;三、认知价值定价法;实例：卡特比勒拖拉机的认知价值;四、价值定价法;五、通行价格定价法 ;六、拍卖式定价法;第三节 国际市场价格修订策略;撇脂定价策略的优点与适用条件;2．渗透定价策略;渗透定价策略的优缺点和采用条件;二、心理定价;实例:折扣亦有风险;四、地理定价; 2．统一交货定价 企业对于卖给不同地区顾客的产品，都按照相同的产价加相同的费用（按平均费用什算）定价。 3．区域定价 区域定价是指企业把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格。例如出口到美洲各国用一种价，在欧洲各国用另一种价，在亚太地区用第三种价格。 ;五、控制价格升级;资料：中国制造渐失成本优势; 相比之下，根据印度1948年公布的《最低工资法》，印度工人最低工资几经调整，2007年11月为每天80卢布，2009年年末这一标准上调为100卢布，合月工资3000卢布（即457元人民币）。在南部和西部制造业比较发达的几个邦，如古吉拉特等，这一标准要稍微高一些。而越南政府目前规定的月最低工资标准为93万越南盾（约合人民币321元）。 根据美国《商业周刊》2009年5月份所做的调查，2003年中国制造业产品的成本平均比美国要低22%，但到2008年底已收窄至剩下5.5%。其主要原因就是人民币升值以及工资和土地成本的上涨。据商务部组织的调查显示，我国服装、???织、玩具、五金、家具、家电等劳动密集型企业的利润率很低，大都只有1%-3%。劳动力成本一般占制造业成本的1/4，“中国制造”价廉的优势正在消失。; 随着中国制造业成本优势的日渐缩小，一些跨国制造业也开始向东南亚、南亚等成本优势更明显的地区转移。英国《金融时报》近日报道称，全球最大的贸易采购公司利丰表示，制造业订单正从成本相对较高的中国华南地区，转向南亚及东南亚一些更具竞争力的地区。该集团表示，去年在中国采购的制造业商品下降了6%，东南亚其他一些地区则大幅上升，其中孟加拉国上升了20%。 近年来越来越多的美国、欧盟、日本、韩国制造业企业逐渐从中国、泰国等传统市场转战越南，主要原因是越南劳动力成本相对低廉，竞争优势日趋明显。在东盟，越南的人工成本低于泰国，与印尼持平，但比柬埔寨、老挝、缅甸要高。尽管如此，仍有不少外商认为越南工人生产率高，因此更愿意将越南作为制造业转移的目的地。;第四节 国际市场的价格变更;二、国际市场的降价策略;实例:微软咄咄逼人的新定价策略; 所有这些举措将意味着其在价格弹性上的冒险尝试。该公司希望通过采取降价措施，增加现有产品的销量，并且在新产品的开发上取得快速发展。如果该公司获得的市场份额足以抵消其在网络服务以及互联网搜索，特别是庞大的数据中心业务上的巨额开支，那么额外赚取的每一分钱都将成为纯利润。 鲍尔默说：“我并不是说这一点将会轻而易举地实现，但我们有足够多的机会来推动公司总体利润的增长。” 微软公司正在对其Office软件进行降价销售，并且推出了Word、Excel以及其他程序的免费版本，以此来应对来自谷歌公司及其他竞争对手的挑战，这些公司以极其低廉的价格销售、甚至是免费提供类似的软件。微软公司为其Office 软件大打促销攻势，使其有效价格从150美元降到了100美元，在巴西和印度等国家的定价甚至更低。这番举措也让微软公司对这一新战略充满了期待。该公司称去年下半年Office 软件的销量激增了415%。; 微软公司在中国采取的降价措施最为大刀阔斧。该公司声称在中国安