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第二十九页，共五十五页。 商品 店铺 卖家 买家 页面 公共 商品 类目 品牌 型号 属性 店铺 类目 卖家 星级 好评 率 卖家 地域 年龄 分段 性别 买家 星级 地域 页面类型 流量来源 页面位置 时间 行业数据 第三十页，共五十五页。 第三十一页，共五十五页。 第三十二页，共五十五页。 第三十三页，共五十五页。 第三十四页，共五十五页。 第三十五页，共五十五页。 第三十六页，共五十五页。 几组数据供大家参考 定位中高端市场，满足商务白领对品质的需求 商品价位定位在200-300元 高水准品质，品牌有一定影响力的商家 淘宝会对这尖卖家进行筛选，合格卖家给予一定分类、搜索及活动方面的资源支持 定位普通白领和学生市场的需求，满足其个性多样化需求 一般水准品质，款式和流行性较好 性价比比较高 商品多属于单季热销的商品 商品价位在100-200元 定位为喜欢淘便宜货买家，满足其追求廉价的需求 价位在100元以下 商品流行有些过时，但性价比搞，属于热销型商品 商品的折扣力度较大 中档市场 大众/个性化市场 经济化市场 会员类型 年龄 百分比 活跃会员 22岁以下 46.4% 游离会员 23-30岁 48.5% 潜在会员 30岁以上 5.1% 第三十七页，共五十五页。 年龄 现有会员 潜在会员 职业 现有会员 潜在会员 18岁以下 26.4% 19.3% 学生 51.6% 42.8% 18-22岁 34.9% 32.8% 上班族 48.4% 57.2% 23-30岁 31.6% 35.8% 　 　 　 30岁以上 7.1% 12.1% 　 　 　 几组数据供大家参考 商品查找和商品质量最大阻碍会员需求 28.3% 27.1% 4.1% 商品质量 （假货/劣质商品） 商品一致性 （描述/尺码/实物） 服务保障 （退换货/售后） 商品查找 （搜索/分类/细分） 31.8% 潜在会员 游离会员 44.5% 18.5% 40.5% 5.2% 第三十八页，共五十五页。 重点 重点 品质 款式 品牌 流行 39.4% 36.8% 20.1% 3.7% 购买男装时关注因素？ 中档品牌 大众化商品 独特个性化商品 经济化商品 56.9% 46.8% 43.2% 36.7% 会员购买偏好商品类型？ 高档品牌正品 28.1% 50元以下 50-100元 100-200元 200-300元 1.6% 20.5% 31.3% 42.4% 4.2% 会员接受商品价格水平？ 300元以上 男 性 会 员 需 求 细 分 中档市场 （42.4%） 大众/个性市场 （31.3%） 经济化市场 （25.8%） 特 征 （商品价位在200-300元，高水准品质，有一定品牌号召力） （商品价位在100-200元，品质中等，有品牌影响力， 性价比好/热销） （商品价位在50-100元，品牌和品质较好的过时流行商品， 折扣力度大） 男性会员需求细分 第三十九页，共五十五页。 重点 重点 品质 款式 品牌 流行 31.4% 40.3% 11.9% 16.4% 购买女装时关注因素？ 中档品牌 大众化商品 独特个性化商品 经济化商品 52.2% 51.3% 45.7% 39.3% 会员购买偏好商品类型？ 高档品牌正品 10.4% 50元以下 50-100元 100-200元 200-300元 2.4% 31.3% 49% 12.7% 4.6% 会员接受商品价格水平？ 300元以上 女 性 会 员 需 求 细 分 中档市场 （12.7%） 大众/个性市场 （49%） 经济化市场 （31.3%） 特 征 （商品价位在200-300元，高水准品质，有一定品牌号召力） （商品价位在100-200元，品质中等，款式新颖，具有一定流行性， 性价比好/热销、） （商品价位在50-100元，款式品质较好的过时流行商品，折扣力度大） 女性会员需求细分 第四十页，共五十五页。 传统企业电子商务之路 秋煌 第一页，共五十五页。 * 海澜之家库存周转 5月11日，海澜之家首次公开募股（IPO）申请被否，其高达56.82%的存货占比，再度让服装行业“高库存”的痛疾曝光 海澜之家招股说明书显示存货量连年增长，2009年为13.05亿元、2010年为16.93亿元，而2011年一下激增至38.63亿元，占总资 产比例高达56.82%。存货周转为460多天才周转一次。 传统企业的情况 第二页，共五十五页。 * 淘品牌-O.SA库存周转 存货比/库销比 2011年底水平为5.6%，只有1400万存货，11年销售 2.7亿 电商企业的优势 第三页，共五十五页。 第四页，共五十五页。 服装鞋帽 26.5% 3C及家电 24.2% 化妆品 4.9% 图书音像 3.0% 20