传统企业网络营销高效转型的战略关键概述.pptVIP

网络营销和电子商务的核心 网络营销的核心是营销 营销必须不断与时俱进、不断创新 创新必须了解和了解这个领域的最新平台、手段和模式 第三十一页，共七十三页。 网络转型，一把手是关键 第三十二页，共七十三页。 线上营销、线下成交 线上消费，线下体验 第三十三页，共七十三页。 案例研究与思考：一家卫浴新品牌互联网招商 第三十四页，共七十三页。 大件产品 新品牌 对手众多 缺资金 第三十五页，共七十三页。 第三十六页，共七十三页。 用网络做全国招商和批量定制 总共招商210家 最多的一个月招商43家 2014年网上最大单一订单金额超过五千万元。 第三十七页，共七十三页。 第三十八页，共七十三页。 第三十九页，共七十三页。 电商交易的主流领域： 机械、化工、工业设备、机电、地产、净化设备 建材/装修材料、陶瓷、整体卫浴、汽配、电缆、货架、电子、五金配件 家具、食品、酒、药品、服装鞋帽、家居、化妆品、皮具、工艺品 管理咨询、策划、建筑、装修装饰、园艺服务、餐饮、美容、摄影、教育、物流、医疗、健康服务、咨询、工程、印刷、旅游服务 第四十页，共七十三页。 第四十一页，共七十三页。 第四十二页，共七十三页。 找风口--找到增量的市场和高速成长的空间 第四十三页，共七十三页。 模式—什么盈利模式？ 客户—什么客户群体？ 产品—用什的产品？ 网站—什么样的网站形式？ 推广—如何推广？ 运营—如何接得住，成交快？ 第四十四页，共七十三页。 传统企业转型电商模型 推广系统 营销型网站 网络营销高效系统 定位系统 运营系统 第四十五页，共七十三页。 第二、整合策略 第四十六页，共七十三页。 第四十七页，共七十三页。 第四十八页，共七十三页。 2005年以前，海尔拥有全球9个研发中心，通过整合全球外部研发力量，建立了五大平台型研发中心。 原来的研发中心是高能力的研发人员决定了研发能力，现在是能整合到的资源共享决定了研发能力。 “世界就是你的研发部”--《宏观维基经济学》 第四十九页，共七十三页。 整合顺序： 垂直整合--向更大品类的整合延伸 齐家网-装修材料 格格驾到-婚嫁一站式采购 平行整合--围绕用户需求的整合延伸 阿芙、麦包包 淘宝、京东、当当网 第五十页，共七十三页。 第三步、用互联网改造企业 第五十一页，共七十三页。 苏宁18万店员，9万微商 第五十二页，共七十三页。 传统企业 网络营销高效转型的战略关键 2015.4 王松峰 第一页，共七十三页。 传统企业网络时代转型的战略关键 老革命遇到了新问题 第二页，共七十三页。 传统企业网络时代转型的战略关键 第一部分： 移动时代，传统企业转型三大关键战略 第二部分： 传统企业网络转型的四大缺失　　 第三页，共七十三页。 互联网时代对企业经营的影响 从信息不对称--信息对称 用户--“互联化的用户” 没有耐心，不愿意被教育 看看评论，综合自主判断 3.主动权从企业转移到用户--企业必须跟上消费者点击鼠标的速度 第四页，共七十三页。 改变正在发生， 而且不可逆转 第五页，共七十三页。 “有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势” ——周鸿祎 第六页，共七十三页。 博恩凯音像2001年成立 2008年退市 A8音乐网 2001年成立 2008年上市 第七页，共七十三页。 能活下来的，并不是最强大的物种，不是最智能的物种，而是最能适应变化的物种。 ---达尔文 第八页，共七十三页。 传统企业互联网时代转型战略 第九页，共七十三页。 一、用户导向战略 “产品--渠道---用户” TO “用户---产品” 第十页，共七十三页。 第十一页，共七十三页。 第十二页，共七十三页。 第十三页，共七十三页。 第十四页，共七十三页。 生产商/品牌商/服务商（产品）--用户直接对接 反向定制会逐渐成为主流 第十五页，共七十三页。 第十六页，共七十三页。 案例研究与思考：一家农场的互联网转型 第十七页，共七十三页。 经济作物 边远山区 远离市场 没有渠道 第十八页，共七十三页。 他们该不该转？ 他们敢不敢转？ 他们该如何转？ 如果其他股东反对，要不要做？ 第十九页，共七十三页。 河南省行政图 郑 州 市 西峡县 第二十页，共七十三页。 第二十一页，共七十三页。 第二十二页，共七十三页。 第二十三页，共七十三页。 第二十四页，共七十三页。 第二十五页，共七十三页。 第二十六页，共七十三页。 网站运营情况： 2014年8月10号上线30天 每天独立访客80左右，每天浏览量在250左右； 接到沃尔玛