0613TTS华旗某地产整合推广策略方案.pptVIP

主要内容：1、围挡 2、售楼处挂牌、导视 3、户外高炮、道旗包装 现场包装建议 现场包装建议 掖 县 北 路 6块大围挡 道旗 墙 体 围 挡 广 告 莱 州 路 售楼处广告包装 指示牌 户外广告展示 接待区1 VI延展系统展示 接待区2 VI延展系统展示 围挡效果 户外广告展示 围挡 户外广告展示 围挡 户外广告展示 围挡 户外广告展示 高炮 户外广告展示 道旗 户外广告展示 推广筹备期 认筹造势期 5月25日-7月15日 7月15日-10月 推广目的 推广主题 推广渠道 输出项目第一印象，为大客户拓展作铺垫 散客认筹提供形象支持 主要事件 广泛宣传，扩大认筹量 推广策略 高调造势，掷地有声 莱州中心，品质生活领导者 逐步加强广告投放力度，创造市场影响 2011年、开启 莱州豪宅时代 短信、软文 户外、道旗、报广、网络、短信、派单等等 开盘热销期 10月-年底 使市场影响最大化， 保证开盘即火爆 华旗绿城，让您的生活登峰造极！领袖气质，热销全城！ 持续广告宣传，利用开盘轰动效应保持热销势头 报广：硬广+软文炒作 短信：针对区域内政府机关、专 业市场、城市中高端客户 群体、市中心白领发送 网络：搜房网 派单：周边专业市场 户外、道旗、围挡 户外、道旗、围挡、报广 短信、营销活动 电视、软文等 城市高端完善配套 产品价值诉求 10月 开盘 奠基仪式 售楼处开放 全城铺开，密撒罗网 广告推广部署 石材、盐业、养殖等行业讲座 深层挖掘高端企业主等潜在客户 第一阶段：悬念开篇 2011年，开启莱州豪宅时代（2011年6月15日-7月中旬） 第二阶段：形象建立 主标：城中央·广场畔·龙脉私邸 副标：莱州中心，品质生活领导者（2011年7月中旬-8月中旬） 第三阶段：形象展示及内部认购期 主标：州心血统，精工细筑（2011年8月中旬-10月） 副标：顶级生活即将登场，全城诚意登记中… 第四阶段：开盘期 主标：城市核心，传世大宅！ 副标：华旗地产扛鼎巨作，全城绽放，恭迎品鉴！ 第五阶段：热销期 华旗绿城，让您的生活登峰造极！领袖气质，热销全城！ 阶段广告推广语 3月，启动关系客户内部认购 6月19日-10月 10月 3-9月 关系客户、团购客户拓展 公开认筹期 开盘热销期 6月下旬，第一批房源认筹 10月 取得预售证 开盘 6月15日停止关系客户内部认购，封盘调价 线下拓展为主 （关系客户、团购客户单位） 线上线下双管齐下 （团购、外部散客） 6月中旬，确定广告推广事宜 6月中旬，团购客户拓展 7月下旬，第二批房源认筹 8月下旬，第一批房源认筹 营销节点划分 启动时间：3月-8月 拓展目的：通过关系客户拓展，针对区域内的单位客户进行团购商洽， 争取在项目开盘销售前，积蓄足够的意向高的客户，保证开卖即热销，为项目造势及后期价格拉升提供有力基础。 第一阶段：关系客户、团购客户拓展 广告推广：6月中旬，户外广告、道旗、围挡广告宣传开始铺开推出 营销节点执行 拓展手段： 全市布点，通过大客户组及合作商的渠道网络收集意向团购客户名单； 通过行业协会寻找石材、盐业、养殖等行业的精英人群，以华旗绿城为主办方的身份，联络该行业的专家召开行业精英交流会、借此机会向行业精英人士举办产品演示会，通过PPT演示和人员推介，让项目的优势为行业协会的精英人士所了解，并积极通过行业协会参加团购。 通过关系客户联络政府部门进行团购，给介绍人一定的提成或优惠。 为团购单位提供优惠，提高购买的团体客户的积极性。 团购客户拓展操作 第二阶段：公开认筹期 启动时间：6月19日-10月 推广目的：项目产品核心价值，优势，高性价的传播建立引起客户的关注，并实现 广泛蓄客。 营销手段： 1）广告：大规模的广告宣传，包括户外、道旗、电视、报广、短信、网站等； 2）团购拓展：持续跟进企事业单位、行业协会单位团购客户资源的整合等 3）派单：主要商场、专业市场和高档写字楼 4）事件现场活动：举办节假日活动汇聚人气，提高项目知名度，增加蓄客量。 营销目的：通过广泛的宣传和蓄客拓展，封锁价格、公布优惠政策，争取在项目开盘前，积蓄足够的意向高的客户，保证开卖即热销。 户外：输出区域规划，项目豪宅形象、项目信息、项目价值诉求 内容：诚意登记进行中，会员积分活动全城启动 报广：输出开发商、项目豪宅形象塑造、活动造势、认筹等 电视：输出项目形象，区域未来价值，开发商、项目豪宅形象塑造 软文：项目信息与区域规划、板块未来价值挖掘、项目豪宅形象塑造 网络广告：1）首页广告输出项目高端形