画图讲保险健康险销售逻辑.ppt

;你在销售中最大的困惑是什么? 你如何看待自己销售的保险产品? 你如何理解产品的痛点、爽点、痒点?;健康险销售技术—TV32;;;.;Manager Coaching Ability (主管辅导力);;;会画图 会说明;画图说明的目的与意义; 强大的社保升级健康险自展逻辑,系统了学员过往的健康险自展方法,掌握了这门技术,可以随时实现P到A客户升温转化的同时,实现大量举绩。;2.社保升级:社保不足,明白需求,理解寿险意义;你对V形图的理解是什么? 客户能在你的描述里, 捕捉到什么信息?; 医保报销 V型图;;医疗费用报销案例分析 ;是因为有,所以不需要自己承担;认可医保有缺口 引担忧 落脚点是我能用专业寿险搭配帮助你补缺;训练的步骤(PESOS原理);;演练说明;演练点评;保 险 阶 梯 图;你对三饼图的理解是什么? 客户能在你的描述里, 捕捉到什么信息?;;练习画图 ;为什么要画三饼图? 画完三饼图的落脚点是什么?;;你对二饼图的理解是什么? 客户能在你的描述里, 捕捉到什么信息?;一份保障、三个账户、创幸福人生;;为什么要画二饼图? 画完二饼图的落脚点是什么?;案例:某客户交1万,交了1年,患轻症,中国人寿赔6万,剩下的19万保费豁免,还继续保留30万重大疾病。 1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆 平安是所有人的愿望,健康到终身也有30万!缴费20万,不但保全30万资产,一生无忧还增值10万,一举三得! 保费豁免,人性关怀!全家拥有,全家无忧!;你对T型图的理解是什么? 客户能在你的描述里, 捕捉到什么信息?;;为什么要画T型图? 画完T型图的落脚点是什么?;2.社保升级:促成有逻辑、坚持转介绍,持续保举绩;会画图 会说明;Manager Coaching Ability (主管辅导力);我们的责任和使命是: 传播保险大爱,社保为基础、商保做补充! 为每一位客户构建个性化的保险保障体系! 我们责无旁贷!;

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