第七章国际技术转移与创新管理.pptVIP

2、商签合同阶段，其主要步骤是： （1）正式对外询价。 广泛了解和掌握国际市场上有关技术的价格，通过对有关技术、价格等有关因素进行综合比较，做到心中有数，为选择合适的交易对象，制定出正确的谈判策略，进而在谈判中争取主动打下良好的基础。 （2）正式对外谈判。 技术转让的谈判应该包括两部分内容， 第三十一页，共八十页。 一部分是技术谈判，另一部分是商务谈判。 技术谈判主要谈技术的内容和范围、技术的质量标准、技术的检验与考核、质量担保、资料的数量和质量以及交付的时间和方式、技术交易的方式等。 商务谈判主要是谈技术的转让价格、支付方式、交货（或资料）方式、包装、运输、检验、索赔、促裁、侵权和保密、税费、适用法律、保险、不可抗力等。 第三十二页，共八十页。 （3）签订合同。 技术交易合同是技术交易双方就技术引进或出口的有关事项达成的书面协议。 合同的内容必须完整，文字一定要准确。 另外，有许多国家的法律规定，技术贸易合同必需经政府主管部门批准，合同才能生效。 3、合同的履行阶段 第三十三页，共八十页。 技术引进合同批准后，受方应统筹安排，加强与供方协调，按照合同的规定，保质保量，按期履行合同。 合同履行的主要内容有： （1）供方交付技术资料，受方支付入门费； （2）受方派技术人员赴供方培训； （3）供方交付机器设备、生产线；货到后受方提货及报检； （4）供方派技术人员，协助受方安装 第三十四页，共八十页。 技术设备，帮助受方掌握技术； （5）投料试生产，供方和受方按照合同规定的技术标准验收，并签署验收报告； （6）受方支付合同价款； （7）争议的解决、索赔等。 4、国际技术转让合同条款 国际技术转让合同条款分为两大部分： （1）合同的一般条款，它包括： 第三十五页，共八十页。 ①序言。 ②关键词语的定义。 ③技术转让的范围和内容，这是合同的中心内容。 ④价格与支付，许可合同的价格就是技术转让的价格，又称许可使用费。 ⑤保证与索赔，该条款的目的是为了保证技术受方的利益不受到侵害。 ⑥不可抗力。 ⑦税费。 第三十六页，共八十页。 ⑧适用法律与争端解决。 ⑨合同的生效、期限、续展及终止。 ⑩附件及其他。 （2）合同的特殊条款。 第三十七页，共八十页。 六、国际技术转让价格确定与支付 1、许可贸易中技术转让价格的确定 （1）影响技术价格的指标 技术转让不同于一般商品的买卖，其合同价格构成，即技术转让费的确定要比一般商品复杂。 有人说，技术贸易是“精神智慧的转让”。 第三十八页，共八十页。 由于这一特点，使技术贸易合同中的技术价格不能像一般商品那样有个定期发布的公开的国际市场价格可供参考，也没有一个实际的形体进行实物的直接比较。 从某种角度来说，其价格的确定很大程度上最靠技术供方和受方的意愿，随意性很强。 一般来说，影响技术价格的指标主要有： 第三十九页，共八十页。 ①技术直接费用多少 技术的直接费用是指技术供方为该项技术转让交易所实际花费的费用，这些费用最终都体现在技术价格里。 直接费用越多技术使用价格越高。 ②技术的先进程度 越是尖端的技术其价值也越高，技术转让的价格也会相对高一些。 对于一些成熟的技术，由于技术使用的 第四十页，共八十页。 时间比较长，开发技术所花费的费用大部分已收回，之后年平均分摊的费用逐年下降，随着技术先进程度的减低，技术的价格会逐渐降低。 ③预期技术产生利润的大小 技术价格不仅要看技术的直接费用的多少、是否是有先进性，还要看预期转让的技术能给受方带来利润的大小，因为技术供方需要从受方利润中抽取一部分作为补偿供方 第四十一页，共八十页。 因转让技术可能在市场占有、技术垄断利润方面受到的影响。 ④技术转让交易方式的选择 技术转让交易方式不同，技术受方得到的技术使用权限就不同。 独占许可给予技术受方的权限最大，其价格也最高。 普通许可的费用相对比较低，其独占的程度也低。 第四十二页，共八十页。 ⑤技术供方提供的技术协作的多少 技术转让中，技术供方能否提供技术协作，提供多少对技术受方尽快掌握技术，让引进的技术产生的经济效益关系重大。 技术受方十分重视供方的技术协作，供方提供的技术协作的多与少会对技术价格产生影响。 供方提供的技术协作越多，技术转让价格越高。 第四十三页，共八十页。 ⑥受方吸引技术的能力 技术受方对技术的吸收能力直接关系到技术供方回收技术使用费的时间。 技术受方吸收技术能力强，可以尽快扩大生产规模，增加产品的生产与销售，技术供方可以较快地收回技术转让费，技术转让风险也相应不一些，因此，技术转让价格会低一些。 反之，则相反。 第四十四页，共八十页。 ⑦技术市场的供求情况 在国际技术市场上，对相同或类似技术的供给和需求情况也是衡量该技术价格高低的一项指标。 （2）技术转让价格的确定 那么，技术转让