第六章 战略分析与选择.pptVIP

确定吸引力分数 (AS), 即用数值表示各组中每个战略的相对吸引力. AS (attractiveness scores) 的确定方法为:依次考察各外部或内部关键因素,对其提出这样的问题:“这一因素是否影响战略的选择？”如果回答是 yes, 便应就这一因素对各战略进行比较。具体地说，即就特定的因素给各战略相对于其他战略的吸引力评分。吸引力的评分范围及涵义为： 1 = 没有吸引力, 2 = 有一些吸引力, 3 = 有相当吸引力, 4 = 很有吸引力. 如果对上述问题的回答是 no, 则说明该关键因素对特定的战略选择没有影响，那么就不给该组战略以吸引力分数，用“—”表示. 第三十页，共四十八页。 计算吸引力总分 TAS (Total Attractiveness Scores). TAS 等到于将各横行的权重 (步骤 2) 乘以 AS (步骤4). TAS 表示对相邻外部或内部关键因素而言,各备选战略的相对吸引力. 计算吸引力总分和( Sum Total Attractiveness Scores). 吸引力总分和表明了在各组供选择战略中,哪种战略最具吸引力. 第三十一页，共四十八页。 表6.6 一家食品公司的QSPM矩阵 关键因素 备选战略 在欧洲建合资 企业 在亚洲建合资企业 权重 AS TAS AS TAS 机会 1、欧洲的统一 2、消费者在选购商品时更加重视健康因素 3、亚洲自由市场经济的上升 4、对汤料的需求每年增长10% 5、北美自由贸易协定 威胁 1、对食品的需求每年仅增长1% 2、竞争者A电视食品以27.4%市场份额领先 3、不稳定的亚洲经济 4、罐头盒不能被生物降解 5、美元的贬值 .01 .15 .10 .15 .05 .10 .05 .10 .05 .15 1.0 4 4 2 3 - 3 - 4 - 4 .40 .60 .20 .45 - .30 - .40 - .60 2 3 4 4 - 4 - 1 - 2 .20 .45 .40 .60 - .40 - .10 - .30 第三十二页，共四十八页。 续表6.6 关键因素 备选战略 在欧洲建合资 企业 在亚洲建合资企业 权重 AS TAS AS TAS 优势 1、盈利增长30% 2、新的北美分公司 3、成功的新健康汤料 4、本公司电视食品的市场份额已增长至25.1% 5、所有管理人员奖金的1/5是基于公司的整体业绩 6、生产能力利用率从60%提高到80% 劣势 1、农场的销售额下降了7% 2、企业重组花去3.02 亿美元 3、公司在欧洲的经营正在亏损 4、公司国际化经营进展缓慢 5、税前盈利率为8.4%，仅为产业平均水平的一半 .10 .10 .10 .05 .05 .15 .05 .05 .15 .15 .05 1.0 4 - 4 4 - 3 - - 2 4 - .40 - .40 .20 - .45 - - .30 .60 - 5.30 2 - 2 3 - 4 - - 3 3 - .20 - .20 .15 - .60 - - .45 - 4.65 注：AS=吸引力分数； TAS=吸引力总分数 吸引力分数：1=不可接受；2=有可能接受；3=很可能接受；4=最可接受 第三十三页，共四十八页。 QSPM 优点 可以相继地或同时地考察同一组战略 ; 它要求战略制定者在决策过程中将有关的外部和内部因素结合在一起考虑 . 局限性 它总是要求做出直觉性判断和经验性假设 ; 结果的科学性取决于它所基于的信息和匹配分析的质量. 第三十四页，共四十八页。 战略分析与战略选择 第一页，共四十八页。 Chapter objectives 通过本章的学习,你应能做到: 描述战略选择的三阶段框架; 解释如何建立 SPACE 矩阵, BCG 矩阵, IE矩阵和QSPM矩阵; 指出在战略分析与选择中应鉴别的重要的关于行为、政治、道德和社会的责任; 讨论企业文化在战略分析与选择中的作用; 讨论董事会在战略选择中的作用. 第二页，共四十八页。 战略管理不是一个魔术盒，也不只是一套技术。战略管理是分析式思维，是对资源的有效配置。计划不只是一堆数字。战略管理中最为重要的问题是根本不能被数量化的。 —— PETER DRUCKER 第三页，共四十八页。 企业的任务陈述 制定方针 建立长期目标 和短期目标 鉴别战略 选择战略 组织哲学： 为组织将要经营其业务的方式规定出价值观、信念和指导原则； 组织宗旨： 决定组织正在执行或打算执行的活动，以及现在的或期望的组织类型 方针： 指导组织活动的总则，它们概述了建立目标，选择和实施战略的框架结