敭精英赵茗茗福禄满堂销售经验分享+(NXPowerLite).pptxVIP

福禄满堂销售经验分享;课件介绍;浙江温州销售精英 赵茗茗销售经验分享 ;浙江温州赵茗茗;把握客户需求;观念导入-养老观念;;观念导入-养老观念;观念导入的关键点;福禄满堂的卖点;目标市场;福州金源区部销售精英 王云霞销售案例;不抛弃，不放弃！ 意志坚定的王云霞！;客户定位要准确： 首先定位于中层公务员客户（定位有些偏差），打了一些2-3万的满堂计划书，利用一天的时间去拜访他们，到下班前我一单都没签到，我晚上回家反思了一下我觉得，我的客户群定位错误，我所找的客户社保医保各方面都很齐全，而且工作稳定，他们对于年交2-3万的养老保险觉得高不成低不就，没有危机感，而要通过他们来完成我十万目标时间不允许 开始重新定位这个产品的客户群，我觉得应该找一些个体户、私营业主，他们目前的生活都很优越，但是对未来的养老问题没有信心，我们就要抓住这个弱点。 ;做好客户筛选-新老客户一起找： 第二天打了两张十万的建议书，去找8月份刚刚在我个人专场上分别签单二十万和十万的客户，这两个客户如果在过去我是不敢再去讲保险的，怎么可能不到两个月还会买十万保险的，但是现在时间紧迫，我认为应该一搏，他们是成功的私营业主，对我个人非常认同，保险意识也强。其中一个客户今年在我这已经买了将近20万的福禄双喜了。;激发养老需求 我先到46岁男性客户的公司，以为他送1+N贵宾卡为由，要求要当面交给他，在见面时我把打好的福禄满堂10万的计划书拿出来，告诉客户在送贵宾卡时我还有义务告诉他一个我们公司刚刚推出的专为您这个的企业家量身打造的养老保险“您有交社保吗？您觉得您现在所交的社保能满足您将来的养老生活吗？”客户听完笑着说怎么可能会够，我说那今天的产品对您的养老很有帮助，于是我认真讲解给客户听。;适时促成： 客户说回去跟老婆商量国庆节后答复我，我马上说“不行！”因为你这个险种除了对你养老有好处之外对于我来说是非常有意义的，希望能得到您的支持，客户在我个人专场上看到我的成绩，所以对我要取得的奖项非常赞叹，于是客户答应两天后给我答复。果然两天后客户主动联系我刷开10万元！ 而另外一个40岁女性客户也是运用一样的方法促成她刷卡10万元，让我不但完成十年期交，而且超额完成任务。 ;;谢谢！