X年某地产项目发展解密与经验借鉴.pptVIP

阶段四：品类应用 1.动态认识市场并规划品类。 阶段四：品类应用 2.适应未来发展，建立客户导向的项目发展逻辑。 阶段四：品类应用 3.规划形成产品品牌，完善万科品牌架构。 阶段四：品类应用 4.描述主流市场，识别竞争对手及其市场策略。 阶段四：品类应用 4.描述主流市场，识别竞争对手及其市场策略。 阶段四：品类应用 5.业务操作流程的专业化和精细化。用正确的逻辑做事情。 土地 客户 产品 测算 土地属性 客户价值 拿地 YES NO 流程一： 土地 客户 产品 测算 土地属性 客户价值 NO 拿 地 YES 流程二： * 6.简单、有效率才能获得规模化；品类实现简单 * 7、描述市场规律，在正确的基础上做得更专业 城市地图的根本目的 1、发现机会：不放过 哪里的土地升值更快 哪里有项目获取机会 2、形成预判：高效率 客户将是谁 房价、地价未来会如何走 我们现在可承受的地价是多少 潜在竞争对手是谁 城市地图与可行性研究报告 城市地图 可研报告 地块 周边 片区 城市 土地研究层次 1、基本框架的确定 板块客户属性 结论 重点板块土地属性及客户定位 重点板块土地资源摸底 细分客户研究 重点板块房地产市场研究 重点板块配套要素研究 板块划分及定位 城市发展空间研究 城市板块划分及重点板块确定 城市地图引导下的 项目发展 图表引自：《大连公司城市地图》 2、配套调研工作的展开 图表引