成全机构苏州市太湖高尔夫山庄销售策划.pptVIP

产品与样板区建议 Chapter D 果岭上的传世大宅 第三十一页，共五十四页。 建筑设计建议 ■个性差异：在多样化的基础上再强调个性化，在建筑上充分体现易识别性。 ■境界 ：建筑有很强的实体感和空间感，可以给人更多的视觉和身临其境的独特感受，有效地传达出人的情思，拥有了其独特的人文价值。 ■本土化：运用本土的建筑装饰材料，以及建筑装饰的手法，创造具有新乡土的建筑。 ■现代化：在利用新技术新材料基础上，更重视新的审美意识新的建筑观念。 第三十二页，共五十四页。 景观设计建议 ■营造：更多采用中国古典园林的营造手法，特别是江南园林的手法。 ■借景 ：注重高尔夫球场与别墅的景观互借。 ■聚景：在主交通干道交汇处形成较大的核心公共景观区。形成一期景观中心点。 ■速生：前期尽可能地多用密植速生的手段，形成景观的规模。 第三十三页，共五十四页。 建材及设备建议 ■地暧设备 ■智能化系统配套 ■安全防范系统 ■CCTV监控系统 ■电视设施 ■通讯系统 ■离线式智能巡更系统 ■背景音响广播 ■公共设备监视控制系统 ■HANDFREE不停车遥感车辆管理系统 ■自动收费管理系统 ■直饮水系统 ■中央吸尘系统/新风系统/空调系统 第三十四页，共五十四页。 样板房风格建议I ■江南水乡风格 ----C3型 ■古朴的中式风格，带着江南的精致雅韵，以一种儒雅的文人气质结合巧妙的空间设计、明清家具的布置，烘托出主人的文化品位和恬淡心境。 ■移步换景、虚实相映的中式园林精髓在此能得以体现。 第三十五页，共五十四页。 样板房风格建议II ■日本和式风格 ----D1型 ■淳朴的和式风格，以一种朴实回归自然的姿态，呈现生活的本来面目，让人在喧嚣城市归来后，找到一份属于自己的内心宁静。 第三十六页，共五十四页。 销售现场设计建议 ■设计建议：将规划设计中的“洲岛”式大园林大景观的结构概念引入室内，通过小桥、流水、假山石等园林要素，配合木材、青石板等传统材料，营造出一个个依水傍绿却又各自独立的销售功能分区，体现苏州园林韵味。各功能分区则采用相对现代简洁的装饰风格，将少量中国建筑符号点缀其间，自然融合。 ■设计立意：突出呈现该项目以中国古典园林意境与现代住宅建筑融为一体，一个符合传统居住理想的山水相依、草木清佳的居住环境的设计主题。 第三十七页，共五十四页。 销售现场功能建议 ■ 销售控制区域 ■ 项目展示区域 ■ 接待洽谈区域 ■ VIP洽谈区域 ■ 签约区域 ■ 咖啡休息区域 ■ 办公区域 第三十八页，共五十四页。 销售策划与执行提案 第一页，共五十四页。 content Chapter A 项目理解与思考 Chapter B 客户定位与描述 Chapter C 营销策略与解析 Chapter D 产品与样板区建议 Chapter E 销售策划与执行 第二页，共五十四页。 项目理解与思考 Chapter A 一湖之上 · 一生一栋 第三页，共五十四页。 ■苏州，是人间天堂；国家级太湖旅游渡假区，更是一处“度假、养生”的绝佳境地。 ■本案位于区域中的核心地带，占据龙头地位，尽享未来度假区规划的各项配套和旅游资源。 ■建筑于孙武演兵场和二妃墓遗址之上，感受太湖、蒋墩山、渔阳山、香山村的吴文化古韵。 ■周边豪宅（碧瀛谷、天一墅等）已经树立起一定的市场影响力，借助它们成就本案“豪宅中的豪宅”之形象。 区位——太湖边的绝世版图 第四页，共五十四页。 ■湖滨路、沪宁高速路、绕城高速、苏嘉杭快速路构成方便快捷的立体交通网络。从本案到到木渎古镇15分钟，到苏州市区30分钟，离上海徐家汇仅130公里。 ■通行太湖区域的主干道紧邻本案，并且是沿太湖水岸的景观大道。 ■北面紧邻高尔夫球场，背靠穹隆山。得天独厚，风水极佳。 交通——通达四海的首席领地 第五页，共五十四页。 规划——现代中式宅园的别样生活 ■“洲岛”式大园林大景观的规划结构概念，以水为脉络，通过岛与岛、水与岛、水与水相关交错的空间关系，自然形成不同的别墅区单元。 ■融中国江南园林风貌与现代建筑空间于一体。凸显“私密”与“景观”因素，通过“二元”化的的社区交通和环境的组织营造“步移景异”的中国江南园林生活意境。 第六页，共五十四页。 建筑——庭院内的陶然气度 ■将中国江南园林意境与现代住宅建筑融为一体，中式宅院布局，现代手法结合传统中式建筑元素演绎现代中式别墅。 ■汲取苏州园林建筑精髓，采用“散点式”布局。以起居室为中心，向不同景观面发散，将院落分隔成外庭、内庭两部分，内外联系，动静分区有机结合。 第七页，共五十四页。 景观——果岭上的自在领略 ■地块南面太湖的良好景观视线,与“园林之王”的GOLF果岭构成本案的最大差异化优势。 ■通过沿顺堤河岸透景线、高尔夫球