房地产营销推广策略.pptVIP

销售道具（传统整合式） 亮点捕捉：整合/概念化 长沙金域蓝湾住宅公园手法：把园林、样板房等展示内容统一同时打包开放，并且冠以住宅公园的概念吸引客户 学习要点：如何通过现有资源的整合使销售道具对客户进行集中轰炸 第5接触点——参观展示区 如何打动客户 第二十七页，共五十五页。 销售道具（跨界嫁接式） 关键词：跨界/嫁接 第五园手法：把徽州民居移植到第五园，使其成为“第五园建筑文化精神的代言 。 学习要点：如何通过跨界的嫁接赋予或提升项目主题和价值。 第5接触点——参观展示区 如何打动客户 第二十八页，共五十五页。 样板房 亮点捕捉：主题化/真实感/概念化 学习要点：如何通过角色设定给出样板房故事的话题 中信红树湾手法：样板房表现的是一个女设计师的工作及生活场景，将她的生活方式通过样板房展现出来，具备一种虚拟的真实 第5接触点——参观展示区 如何打动客户 第二十九页，共五十五页。 常规要素的创新 亮点捕捉：化常规为神奇 学习要点：如何将常规元素进行大胆创新给客户带来震撼和全新的感受 第5接触点——参观展示区 打动客户 凯德雅诗阁飘浮游泳池：将泳池的水平面设计在地平面之上，视觉震撼十分强烈 第三十页，共五十五页。 提示牌 学习要点：如何通过提示牌的语气和内容在传达硬诉求的同时向客户表明项目的主题 亮点捕捉：传达信息的方式/内容 天津蓝湾手法：以反问的语气告知客