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《商务谈判》（第二版）参考答案 项目1一 选择题 ◎单项选择题 （1）BB 2)（2）AA 3)（3）DD 4)（4）BB 5)（5）CC ◎多项选则选择题 （1）AAbcBC 2）（2）abcd ABCD 3)（3）abcABC 4)（4）abcdABCD 5)（5）bcdBCD 案例分析题 （1）双赢式谈判，中方通过三年购买14 000套大众奥迪100散件，免费获得德方价值4亿美元捷达生产厂，并保证了中德双方15万辆合资项目的顺利进行。 （2）需求谈判模式、，皆大欢喜。 （3）横向谈判、技术贸易谈判、商品交易谈判、小组谈判、客场谈判。 项目2二 2.选择题 单项选