龙江云山墅2012年营销策略总纲.pdfVIP

谨呈：福建龙江房地产开发有限公司 龙江云山墅 2012年营销策略总纲 世联地产龙江云山墅项目组 2011-12-27 项目回顾 目标解析 市场竞争解析 核心问题梳理 营销策略总纲 营销案例借鉴 营销策略体系 营销节奏安排 本报告是严格保密的。 2 项目回顾 项目回顾 项目基本情况回顾 2011年 9月 10月5号 10月23号 11月28号 云山墅项目营销团队组建 项目进场 项目认筹 项目开盘 云山墅项目营销团队组建 项目进场 项目认筹 项目开盘 筹备动作 筹备动作 产品形象：国宾首席山顶别院； 产品形象：国宾首席山顶别院； 起势活动：“魅力世姐、国宾夜PART” 起势活动：“魅力世姐、国宾夜PART” 推广渠道： 推广渠道： 1、户外（洪塘大桥、浦上大道，机场高速等）； 1、户外（洪塘大桥、浦上大道，机场高速等）； 2、网络：新浪乐居、福房网； 2、网络：新浪乐居、福房网； 3、报媒：海都、东快、晚报、日报、文化生活报； 3、报媒：海都、东快、晚报、日报、文化生活报； 4、道旗：从洪山桥一直到项目； 4、道旗：从洪山桥一直到项目； 5、机场VIP室； 5、机场VIP室； 本报告是严格保密的。 3 项目回顾 活动：云山墅11月2个大型活动事件震撼 项目回顾 11月21号 福州市场，实现营销效果 11月21号 魅力世姐、国 宾夜PART 暨样板区对外 公开活动  配合“魅力世姐、国宾夜PART”活动，龙江云山墅样板区第一次正式亮 相，展现了云山墅江、山、高尔夫极致资源和高档的社 区品质，为11月28日开 11月28号 盘奠定了坚实的基础 11月28号 国宾开盘 龙江云山墅11月28日国宾开盘，开盘推售3套小独栋、37套联排；当天销售 23套联排、1套小独栋，开盘旺销引爆福州高端市场。 本报告是严格保密的。 4 项目回顾 渠道：2011年推广渠道系统的全面铺开 项目回顾 ，其中户外广告及友介效果显著 来访客户认知渠道