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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售部门月度工作计划 销售部门月度工作计划1 　　在20**年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别着重的。所以2022年不要再选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。  　　20**年**月的计划如下：  　　一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。  　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。  　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。  　　四、今年对自己有以下要求：  　　1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。  　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯。  　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。  　　4、对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一贯的。  　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。  　　6、对全部客户的工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。  　　7、客户遇到问题，不能漠然置之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。  　　8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的.。拥有健康乐观积极向上的工作立场才能更好的完成任务。  　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。  　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司制造更多利润。 　　销售部门月度工作计划2 　　一、市场分析  　　依据4月市场反馈状况分析，5月同学面临期中考试造成学员焦灼，必定会涌现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。  　　二、工作思路  　　以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。  　　三、本月主要工作  　　媒体宣扬工作：  　　通过4月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最末一周进行；由于寒假即将接近本月计划4月最末一周及20**年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。〔市场部建议该项工作要实时开展〕  　　地面推广工作：  　　期末考试接近，学员家长比较焦灼，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成〔收集回来数据得实时跟踪〕主要由全职和兼职协作完成。  　　合作赞助工作：  　　对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜；加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。  　　宣扬资料制作：  　　由于4月份市场宣扬外铺资料已不足，所以需要尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。  　　寒假老师合作：  　　寒假来临北市区估计开设寒假班，市场部积极协作分校负责人与北市区学校老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。  　　网站推广工作：  　　由于4月以来我校网站一贯处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣扬和推广。依据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜寻推广+网盟推广}方式费网站进行推广，需要定人负责〔总、分校皆有人负责网站来访接待〕。如涌现在线不询问并进行责任人追究制。  　　四、资源配置  　　1、宣扬资料50000份；  　　2、派发单页兼职人员4—5名，〔因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动〕、全职人员1名；  　　3、望总校能给以人力物力的支持。