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理查·狄维士50周年庆典演讲稿 我从23岁开始，始终在做这件事安利。  如今已经83岁了，整整60年，〔人生〕中大部分时光，就是这样度过的。你们也是一样吗？  无论已经做了多久，这项工作都很辛苦，但，也很有乐趣，因为我们工作的同时也是在关心其他人。  今日，我特别情愿与大家再共享一下我和杰提出的几项事业原则，这些原则都和关心别人有关。  原则一：我们的事业机会是面向每〔一个〕人的。  我们欢迎任何人  有人说：你们为什么不〔总结〕一下优秀的营销〔人员〕都具备哪些特征，然后让这些人来从事安利，更简单取得〔胜利〕。这听起来好像很有道理，但是，这不是我们需要的。  一旦设定了限制条件，那就是在否认机会。  机会就是：我们接受每一个人，全部人，而不会说：哦，不行，你们年纪太大了或者你们不够聪慧，或者你们的家庭背景不合适等等。  我们不会计较这些，这样不是更好？你们在座的每一个人，有着不同的宗教信仰，肤色，工作背景因为安利事业的大门是向全部人敞开的。请永久记住这个原则，和大家一起共享我们的事业机会吧。  我来做给你看  好的事业必需是大多数人都能做的，这就是我们选择销售日常生活用品的缘由。  人们每天都要使用这些东西，因此，你们可以把优质的产品推举并展示给他们。要是有人说：我不想做，因为我不会卖东西。你们就可以简洁地回答：我来做给你看。  过去那么多年里，要是我有选择标准，今日许多优秀的领导人，当时可能被拒之门外，但事实是，如今他们都成了很能干，很有魅力，很杰出的业务领导人。因为他们特别想要做到，而且特别情愿学习如何做到。你们是否有所共鸣呢？那么就请敞开事业大门随时迎接别人吧。  不要否认任何人  不要预先推断。在安利，我几乎每天都会遇到看似不行能胜利的人却成为特别优秀的业务菁英。  在座的各位，你们每个人都是菁英。你们想到过〔自己〕会胜利吗？或许没有，但是你们今日能够齐聚这里，是因为你们的卓越奉献和成就。因此，谁都有机会胜利，谁都可以加入我们。请永久记住这一点。  我可以学会并教给别人吗？  我们常常会制订许多业务打算，我们总是不确定，谁都可以完成吗？但是，我们的事业是可以学，也可以去教的。请问问自己，我可以学会并教给别人吗？你们头脑里那些做事的技巧和精彩的创意，想一想，你们是否可以把这些教给你们的孩子？假如你们说：是的，那么也请你们去教更多的人吧。  接下来原则二：那就是业绩必需是赚来的。  你们肯定要赚来权利而不是买来。  有时，我们看到了一个口吃的人，他很紧急，说话很不流利，但他说：我我出去工作了，上周我有10个顾客。我情愿听他〔讲话〕，虽然他流露出害怕和焦虑许多人都会这样，但是他让我看到，身体有缺陷的人也能够做这项事业。这是我情愿看到的。我不情愿听花言巧语。  我发觉许多地方都有那种劝说人们屯货从而得到奖衔的经营方式，这很恶劣，不仅不会〔提高〕业绩，而且不公平，也不合法。  安利不会那样做，在安利，业绩是赚来的，不是买来的。  原则三：好生意是可以国际化的。  我们从来没有想到把公司做到跨国经营，我们的初衷只是想谋生。  你们可能都不信任，但我和杰从未坐在一起谈论说：我们怎么样才能成为百万富翁呢？杰还在世的时候，我们只是简洁聊过：我觉得如今我们应当算是很富有了吧，但是我们从未在这上面花心思，因为这并不重要。重要的是：公司如今做得怎么样？下一步要怎样〔进展〕？能推动到什么程度？我们需要做些什么？  你可以从利用业务套装开始，我和杰就是这么做的。  60年前，我们花了49美元买了一个业务套装，开始销售纽崔莱，干起了纽崔莱的营销人员。当时大家都嘲讽我们说：这个体系真可笑。还有的说谁会需要这些产品？但是，我们却信任它。我们认为这项业务打算有一些胜利的盼望，所以我们就根据它讲的开始做了。  10年后，我们创办了安利公司。又过了10年，我们收购了纽崔莱，把它纳入安利旗下。如今，我们的农场分布在很多国家，在那里，我们生产纽崔莱产品，同时纽崔莱产品线成为安利业务最大的组成部分。因此，我们在世界各地奔波劳碌，把自己拥有的东西和你们共享。看似没有胜利可能性的机会，却最终建立起一个事业，一个全球性的事业。  原则四：今日就是优先机会。  其实并不存在什么优先机会，今日是优先机会，每一天都可以是优先机会。  在安利，很多人做得特别棒，但他们起步要比我们许多人晚很长时间，他们的胜利并不是因为加入的早而获得优先机会。应当说还有人比我和杰起步更早。  其实