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品牌利益点描述 竞品利益点描述 本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？ 理性的：与产品的物质功能相关的特质 感性的：与消费者的情感相关的产品特质 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉 满足同样的利益点，还有哪些竞争品牌？ 与竞争品牌相比，在哪些利益点上我们可能有优势？ 常用的利益点推演工具 特点 功能 好处 利益 * 第二十五页，共四十三页。 具竞争力的消费者利益点 了解竞争对象 品牌网络、竞争范畴是什么 样？与谁竞争？为什么？ 竞争对手是如何与消费者沟 通的？ 消费者对竞争品牌的认知是 怎样的？ 竞争对手会怎样反击？ 竞争对手的弱点在哪？可以 从哪里夺取市场？ 具竞争力的利益点什么样？ 必须能解决消费者的问题； 能促进消费者的生活 的确是一个消费者利益点 必须优于竞争范畴内的其它 品牌或类别、产品 绝不只是一句口号或主张 必须能用一个简单的句子表 示 * 第二十六页，共四十三页。 例：红茶利益点 理性的 感性的 感官的 红茶专家 喝茶的悠闲 茶香 来自英国 以茶会友的氛围 顺口 质量稳定可靠 茶的热气 健康：天然、无糖 茶水颜色 其它提供相关利益的 品牌： 哪些是具竞争力的利益点？ * 第二十七页，共四十三页。 如 何 写 策 略？ * 第二十八页，共四十三页。 准备 准备一份资料清单