行动销售九步法.pptVIP

目标或重点: 过渡 耗时：2 授课方式：讲授 内容： 前章回顾 过渡：关键时刻到了~！我们要开始介绍我们的产品了。 * 目标或重点: 引出TFBR 耗时：2 授课方式：提问+讲授 内容： 作为销售，我们如何给客户介绍我们的产品？ 引出TFBR法 * 目标或重点: 学员自己整理出各类目标 耗时：15 授课方式：小组讨论＋讲师总结 内容： 以小组为单位讨论，10分钟后各小组分享，讲师总结出所有相关目标。　 * 目标或重点: 懂得区分承诺目标和拜访目标 耗时：１０ 授课方式：讲授＋练习 内容： 根据之前分享的内容，挑选个别目标进行分类，从而引出承诺目标与拜访目标的概念和区别。 拜访目标：过程性的目标，对下次拜访或者下一阶段的确定不起决定性的目标。有一未必有二。 例如：介绍公司、介绍产品、挖掘需求、讨论解决方案、做生意回顾、给导购做辅导…… 承诺目标: 直接产生下一次拜访，或直接推进项目到下一个阶段的目标。有一必有二。 例如：约下一次拜访时间、签订合同、承诺付款、定下店铺地址、承诺招聘两位导购…… * 目标或重点: 学员自己整理出各类目标 耗时：5 授课方式：讲解 内容： 讲解区分承诺目标和拜访目标的方法，举例：以追女孩子为例，跟女孩子看电影、吃饭、逛街、向其示爱、向其求婚，这些都是拜访目标，你做了也未必有结果；承诺目标是什么呢？确定下一次约会时间和地点、确定恋爱关系、牵手、拥抱、