康佳业务计划和资金预算操作手册.pptVIP

经营/预算计划必须每年按一个严格的日程进行，并进行计划执行情况的季度/年度考核。 第六部分：销售公司确定回款计划（10月初-10月30日） 第1步：各分公司根据客户或客户群考察：-历史回款数据；-销售增长预计，由此确定应收帐款预计（分公司经理填表） 第2步：销售公司确定各分公司下一年度的资金回笼目标计划 第3步：销售公司对客户信用进行分类，同时根据历年销量及回款情况，确定应收帐款额度指标 * Konka group Co.,Ltd R2000-6-25 第五十九页，共八十九页。 * 包括铺底机和应收货款 销售公司通过客户规划，制定与销售预测相应的回款计划 客户应收帐款*表 利润 应付帐款增加 应收帐款增加 存贷增加 现金流量 + - - 资金回笼预算 分公司一 时间进度 1 2 3 . . . 11 12 销售收入 应收帐款余额 资金回笼 分公司一 客户 客户1 客户2 99年销售 总体平均 年？余额 6月 1-2年 2年 应收帐款 2000年 增长% 2000年 增长% 应收帐款预计 销售预计 应收帐款预计以客户为基础逐个细分销售增长和应收帐款增长 分公司二 分公司二 填表人：分公司经理 汇总：销售公司 * Konka group Co.,Ltd R2000-6-25 第六十页，共八十九页。 同时，分公司对客户信用进行分类，以预测减少坏帐风险 分公司一 客