看的技巧预测顾客的需要.pptVIP

GEC Program 顾客有五种类型的需求 确认客户的期望需求 机会与需求的关系 实战演习： 预测顾客的需求 看的技巧—预测顾客的需求 第一页，共二十一页。 预测顾客的需求 安全？ GEC Program 第二页，共二十一页。 顾客有五种类型的需求 GEC Program 第三页，共二十一页。 顾客有五种类型的需求 说出来的需求 真正的需求 没说出来的需求 满足后令人高兴的需求 秘密需求 GEC Program 第四页，共二十一页。 我要一辆昂贵的汽车 GEC Program 第五页，共二十一页。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 13 10 11 12 14 15 16 20 21 22 23 24 25 17 18 19 连接图中的交叉点， 你可以看出多少个正方形？ GEC Program 第六页，共二十一页。 26 27 28 29 30 GEC Program 第七页，共二十一页。 31 32 33 34 36 37 35 38 39 40 GEC Program 第八页，共二十一页。 机会与需求的关系 GEC Program 第九页，共二十一页。 你看到的是需求吗？ 机会和需求的概念 演练 机会与需求的关系 GEC Program 第十页，共二十一页。 人类需求的特点 GEC Program 第十一页，共二十一页。 人类需求的特点 需求具有对象性