益生药号奈力士乳清蛋白固体饮料促销方案.docx

益生药号奈力士乳清蛋白固体饮料促销方案 一、前言 （一）国内保健品市场分析 近年来，随着中国经济发展以及中国居民收入的增长、疾病种类的增多和2020年的新型冠状病毒的侵袭，人们对美好生活越来越向往，也注重身体健康继而保健品的消费也渐长，久而久之成为人们的必需品，权威检测2019-2020年是保健品消费市场增长黄金时间，那么继2020到2021应该是中国消费市场的鼎盛时期且会持续增长。 （二）益生药号简介 益生药号是华润湖南子公司—华润湖南瑞格医药有限公司旗下的一个药房，药房为大病特病药房，药品也仅供大病特病患者所需，益生药号位于长沙市河西市政府旁恒生商厦A座10楼，益生药号始终为客户提供好的产品、良好的技术支持以及健全的售后服务，华润湖南企业精神则是务实、专业、协同、奉献。 （三）奈力士乳清蛋白固体饮料品牌介绍 奈力士乳清蛋白固体饮料简称奈力士乳清蛋白粉，现售价是368一瓶，是进口的保健品，奈力士是专注于进口美国、澳大利亚等国家较高品质的膳食补充剂。而奈力士乳清蛋白固体饮料使分离乳清蛋白，相比较于市售常见乳清蛋白粉来说分离乳清蛋白纯度高、乳糖含量低，奈力士乳清蛋白固体饮料来自澳大利亚原生态牧场，是世界黄金奶源地。同时奈力士乳清蛋白固体饮料作用是适合人群多，有骨质疏松、免疫力低下、术后人群、孕妇脯乳期妇女等，该产品功能是补充人体所需蛋白质，采用超滤膜分离技术，降低脂肪、胆固醇含量、保留高生物活性的蛋白粉，高活性、易吸收。 二、奈力士乳清蛋白固体饮料SWOT分析 （一）优势（S） 1.奈力士乳清蛋白粉是属于高蛋白和低脂肪的固体饮料，是冲剂饮品。 2.适用人群广泛、功效显著：常喝乳清蛋白粉有助于提高身体免疫力和促进细胞的正常生长，对于肿瘤和重大疾病在术后修复过程中有着很大的作用，对于身体健壮的人可以巩固身体、补充人体能量的作用。无疾病的人可以提高免疫力、强身健体。 3.品牌形象好：在益生药号药房中80%的患者都熟知奈力士乳清蛋白粉的功效作用，并且对于澳大利亚这个品牌有极佳的认可。 （二）劣势（W） 1.同类市场份额不断扩大：奈力士乳清蛋白粉是保健品，不论国内国外的蛋白粉，在中国市场中有着很大的竞争力，随着各个保健品的不断涌入，奈力士乳清蛋白粉的市场份额减少。 2.价格高、竞争力大：在同市场的蛋白粉中，奈力士的价格相对来说较高，普通家庭不会优先选择奈力士这个品牌，竞争力大。 3.影响力较小：奈力士在特效药房出现的频率较多，相对来说在普通药房几乎不会上架奈力士这个品牌，因为奈力士主要是针对于特病重大疾病患者的保健品。 （三）机会（O） 1.消费市场扩大：随着生活质量的提高，人们得病几率也相对提高，奈力士多出现在特效药房，随着患者人数增多，奈力士可以扩大市场。 2.中国老龄化现象加剧，保健品有很大的上升空间。 3.随着2020年新型冠状肺炎的侵袭，人们对于保健品的意识有所提高。 （四）威胁（T） 1.奈力士相对中国市场中很多的蛋白粉的价格较高，奈力士会受到很大的影响。 2.奈力士没有其他蛋白粉的销售渠道多，目前主要是大病特病药房一个销售渠道。 3.保健品的市场大，销售主额和市场起伏不定。 三、益生药号奈力士乳清蛋白固体饮料促销方案 （一）活动目的 1.为提高奈力士蛋白粉的知名度和品牌效益。 2.优惠力度大，刺激消费者“多买多益”的消费心理，扩大消费市场、占领更多的市场份额。 3.通过老顾客的反馈，可以让更多的人信任我们奈力士这个产品。 4.让消费者们了解到生活中不仅是平时的锻炼身体，更多的是加上保健品的食用，让身体吸收每一个蛋白质，让身体的蛋白质不再流失。 （二）活动主题 “让每一个蛋白质不负您所望”。 （三）活动时间、门店、地址 1.时间：2021.01.01--2021.01.03。 2.门店：河西益生药号。 3.地址：河西市政府旁恒盛商厦A座10楼。 （四）活动方式 1.你来我就送 2021年01月01号开始，利用消费者的心理，凡是进药房的人在入口处登记后均可领取口罩两个、鸡蛋两个，在场听完促销活动整个过程后，再加送鸡蛋两个。 2.你买我就送 凡是进店购买奈力士的人，将享受买三赠一、买五赠三的活动，多买多得，多买多送。（注：在活动期间购买只要达到赠瓶数量的也可以享受活动的折扣，不限制一次性购买赠瓶数量。） 3.现场讲解 在场的会安排2名专业药师来根据人们不同的需求讲解结合本奈力士产品的性能以及对不同病症的患者们会得到一个什么样的效果，如肺癌患者，是处于在食用