一心堂药房会员日促销方案.pdf

设计成果名称 一心堂药房（陈西路店）会员日促销方案 一心堂药房（陈西路店）会员日促销方案 一、 一心堂药房简介 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司现为云南省最大的药品零售连锁企业，现 己改制为股份制企业，是云南板块的第29家上市公司，连续10年分别进入了中国医药 商业协会评选的中国医药零售连锁10强企业和优秀高科技企业，成为国内外 名药品生 产厂家在西南最大的中、西成药经销商;鸿翔的中药材生产、加工和销售连续10年名列 云南省第一位。 一心堂药房是云南鸿翔药业有限公司的连锁药店，在滇、黔、桂、川、晋、渝等省、 市拥有2400多家直营连锁药店，员工15000多名，累计发展健康会员500万余人。 二、 一心堂药房（陈西路店）SWOT分析 （-）优势 1. 一心堂药房（沙坪坝店）作为品牌连锁，得到当地消费者认可，品牌深入人心。 2. 药店自经营起，非常注重发展会员与稳定会员，因此拥有较为成熟的顾客群体。 3. 属于中店类型，店型适中，药品繁多，完全满足附近住户的购药需求。 4. 周边有重庆建筑科技职业学院及重庆电子工程职业学院，校内学生众多，很多师 生习惯来药店购药。 （二） 劣势 1. 经营成本以及经营风险都不小。人员开资与税费开支，都带来非常大的运营压力。 2. 另外，流动资金高导致财务成本大幅度上升，总部所要承担的风险也很大。 3. 在季度盘点时有药品流失，损害了药店的利益。 （三） 机会 1一. 心堂药房 （沙坪坝店）周边很多客流量。比如医院，写字楼、大型商场、大型 超市、学校、菜市场，社区等等。 1 2一. 心堂药房 （沙坪坝店）留住了很多的老顾客，需要的东西会提前微信、打电话 通 或者一些顾客会直接过来预订，会员日当天的销量是没有问题的。 （四）威胁 1. 药房附近还有很多其他药店与诊所，如健之佳健康药房、沙坪坝区妇幼医院、沙 坪坝区陈家桥医药，在一定程度上对药店营销产生竞争与威胁。 2. 竞争对手药品的价格较优惠，导致顾客会有抱怨。 三、 活动时间与活动地点 活动时间：2021年3月18 活动地点：一心堂药房（沙坪坝店），重庆市沙坪坝区陈西路27号-附2号。 四、 活动 目的 1. 借助会员消费高峰，拉升销量客流量。 2. 借势进行一心堂药房的推广工作，推动认 度。 3. 对广大消费者进行回馈，维护老客户的关系，进行新客户开发。 4. 用活动的气氛吸引顾客，增加顾客的来店率。 五、 活动对象 一心堂药房各大新老客户。 六、 活动主题 主题：您的健康就是我们的心愿。 七、 活动内容 （-）会员积分兑换 1. 会员积分满200可获得一心堂环保袋一个或直接抵现5元。 2. 会员积分满500可获得一心堂抽纸一盒或直接抵现10元。 3. 会员积分满1000可获得一心堂纪念版雨伞或直接抵现30元。 4. 会员积分满1500可获得一心堂纪念版保温杯一个或直接抵现50元。 5会员积分满3000可获得养生壶一套或直接抵现100元。 （二） 药盒兑换 1. 辅仁牌阿胶盒3个可兑换50元辅仁牌阿胶购买抵用券。 2. 混合药品盒满10个可以兑换一张20元药品抵用券，处方药不参与活动。 3. 保健品空瓶满5个可兑换50兀保健品购买抵用券。 （三） 买满有送 1.买满58元送一心堂环保袋一个。 2 2. 买满128元送一心堂抽纸一提。 3. 买满228元送一心堂纪念版雨伞一把。 4. 买满388元送一心堂纪念版保温杯一个。 5. 买满588元送养生壶一套。 （四） 老年人免费送 凡年满60岁及以上老年人，可凭本人身份证在会员日当天进店领取板蓝根颗粒一袋 （注：仅限前20名。）