世博气血康口服液五一节老百姓大药房湘雅路店促销方案.pdf

世博气血康口服液五一节老百姓大药房湘雅路店促销方案 一、活动背景介绍 （一）产品简介 世博气血康口服液是先声药业推出的产品，功能主治健脾固本、滋阴润燥、生津止渴、抗 衰、扶正培本、益气强心。用于神倦乏力，气短心悸，阴虚津少，口干舌燥。适用于气虚、血 虚和气血俱虚、贫血、病后体虚、手术后、人流后、产后体弱及放化疗病人，并有提高机体免 疫力的作用。主要成分为三七、黄芪、人参、葛根，三七补血活血、散瘀止血、消肿定痛，黄 芪补气升阳、固表止汗、生津养血，人参大补元气、补脾益肺、生津安神，葛根解肌退热、升 阳止泻、通经活络。 （二）产品适应人群 （1）女性25-45岁群体 ：面色苍白无血色、皮肤暗淡无光、色斑暗沉堆积、头发稀疏、干 枯毛躁、手脚冰冷、精神萎靡毫无活力、经期量少或有血块。 （2）老年人、术后人群、失眠人群：体弱多病、心慌气短、体虚乏力、视物昏花、头晕目 眩、失眠多梦、关节麻木、术后耗气血的人群。 （3）中青年男子、中高考人群 记忆力衰退、头发干枯脱落、心烦意乱、脾气暴躁。 以上三项为气血亏虚人群，促销过程中以这三类人群为主要目标，除利用世博气血康口服 液各方面的优势对目标人群进行促销外，还可以针对平时适当气血不足的普通消费者进行促 销。 （三）世博气血康竞品对比分析 产品 竞品对比 黄芪精 单补气，不补血，不如气血双补理想。 阿胶 不补气，单补血，动物提取，易上火。 复方阿胶浆 气血康植物精华，不滋腻，更有利于老年人吸收，复方阿胶浆价 格乱涨，市场混乱。 其他厂家气血康 手推易开瓶，安全不划手，硬核包装，高端大气，性价比更高， 公司重视，龙头滋补产品。 （四）合作药店选择 先声药业有限公司与老百姓大药房有着多年的合作伙伴关系，双方就活动内容洽谈起来方 便，这次在长沙搞活动，活动地址位于湘雅医院旁湘雅路188号，人流量比较大，路段交通很方 便，是开展促销活动的优选门店 ‘老百姓大药房湘雅路店’。 本次活动门店的选择不仅能够进一步地打开气血康口服液的市场影响力，而且还能推动老 百姓大药房的销售，带来消费者、厂家、药店等各方多赢的效果。先声药业有限公司派人前去 洽谈活动内容，并由先声药业分派销售人员对活动进行准备。 二、活动方案 （一）活动目的 本次促销活动帮助门店引流，拉动气血康销售；回馈新老客户及社会。 （二）活动地址 本次促销活动选择在长沙地区老百姓大药房湘雅路店进行。 （三）活动主题 先声药业世博气血康美甲节 关注气血健康，让你的月牙笑起来 （四）活动时间 2020 年 5 月 1 日――2020 年 5月 5日 （五）活动前准备工作 1．信息发布 （1）活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩 投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中 心等等。电话通知到每一位药店会员。 （2）从4月25日—4月30日发布促销活动广告信息。 （3）在老百姓大药房湘雅路店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为5月1日—5 月5日。 2.现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参 与，由先声药业公司提前一天将活动所需的气球、拱门等配送到药店，在药店员工的配合下挂 好气球和拱门，营造活动气氛；在门眉处挂上横幅，字面内容为活动主题： “先声药业世博气 血康美甲节--关注气血健康，让你的月牙笑起来”，以吸引顾客的眼球。咨询台、销售台和赠 品发放台位置需布置好。 3.铺货与摆货 活动前一个星期，先声药业分派销售人员对老百姓大药房湘雅路店世博气血康口服液的库 存进行了解，如果库存少，在征求老百姓大药房公司同意后进行铺货，准备好充足的赠品，并 选择店内的摆货位置。通过洽谈，争取在药店入口区域对气血康口服液进行推头的摆放，入口 的地方最适合摆促销品，且摆的量要多且整齐，一眼就能看到，容易刺激购买欲。 4.活动培训 活动前两天4月29至4月30由先声药业员工在老百姓大