客户积累,营销经营,祈福.pptVIP

一些调查结果： 567位干了一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！” 对406位寿险营销员的销售方法的调查结果： 较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘故法），很快用尽。较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。 业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识的准客户数量较少，而且认识时间要短。 第七页，共四十八页。 成功业务员与普通业务人员共同的难题： 缺少准保户 第八页，共四十八页。 找对准客户， 等于成交了50% 第九页，共四十八页。 目 录 二. 一. 客户积累的重要性 三. 天时地利人和运作 客户积累常用方法 第十页，共四十八页。 如何找对准客户? 就一个中心: 找理由想办法认识更多人 第十一页，共四十八页。 人人都要买保险 寿险营销比的就是一个快！你不去抢占市场，客户早晚都会被抢走; 留住客户的最好、最快的捷径就是利用团队活动造势！ 让别人知道新华的品牌、实力、产品，不管买不买保险，起码你已经成功了一半！ 利用本次百场电影进社区活动迅速积累你的客户！ 第十二页，共四十八页。 快乐童年 儿童节 父爱如山 父亲节 万物棕是情 端午节 第十三页，共四十八页。 深情六月，千山万水棕是情的端午节 亲情六月，青春洋溢六一儿童节 温情六月，父爱如山的父亲节 第十四页，共四十八页。 快乐共享--六一儿童节 一、活动主题： “亮点，发现孩子的