大参林药房会员日促销活动策划方案.pdf

设计作品名称 大参林药房黄埔分店会员日促销活动策划方案 一、前言 大参林医药集团股份有限公司，是一家集医药制造、零售和批发为一体的集团化企 业，作为备受消费者推崇，业界瞩目的品牌，大参林连续四年总销全国排名行业领先。 大参林大药房广东深圳黄埔店位于沙井路 180 号，地处商业街、黄埔市场、学校附近的 地段，附近居民区和小区较多，离沙井人民医院、沙井地铁也比较近。交通便利，人流 量也比较大。虽然大参林大药房在广东省份及国内一些省份占据了较大的市场份额，也 有一定的客户群体，建立了良好品牌形象并受到了广大顾客的喜爱与称赞。但随着近些 年来我国医药零售行业的蓬勃发展，药店数量不断增长，药店的市场竞争愈加激烈，因 此，我设计了本会员日促销方案，主要目标是在竞争激烈的情况下，进一步提升药店的 宣传推广效果及盈利。 二、设计依据 根据上述目标，我进行了SWOT 分析，结果如下： （一）优势 1.有较固定的客户群体 黄埔大参林大药房是一家集医药制造、零售、批发为一体的集团化企业 ，拥有一批 忠实的老顾客，陪伴并见证着大参林的成长。 2.地理位置优越 黄埔大参林大药房门店的地理位置优越，十字路口的每个出口都有公交站，门店地 处小区、学校、市场、商业街附近，人口流动量大，交通也十分便利。 3.企业形象健康 大参林大药房有着健康良好的企业形象，药品安全十分严谨，心系着公众的身体健 康。大参林药房在经营过程中，始终贯彻《药品管理法规》等相关法律法规，树立药品 质量第一，对人民健康负责的质量意识，满腔热情为人民服务，给顾客树立了可信赖、 1 专业的企业形象。 4.完善的配送体系 与单体药店相比，大参林大药房配送十分完善，门店实行总部统一采购和统一配送 的模式，每周进行常规配送两次，这在很大程度上降低了物流成本费用。如有特殊情况， 可就近门店调货。 （二）劣势 1.经营成本以及经营风险都不小。人员开支与税费开支及昂贵的门面租金费，都有 着非常大的运营压力。 2.大参林大药房门口没有停车位，不能停车，而且各个进出口都设有停车收费口， 停车收费就给顾客带来很大的问题。无论是违章停车或收费停车都会导致顾客还没买完 就走，导致大参林药房客品次和客单下降。 3.虽然大参林大药房促销活动频繁的一个接一个，但是有些活动往往不被消费者所 关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳。其实并不是促销本身不具备 吸引力的问题，而是由于当前活动太多、太乏乱，导致活动针对性不强。如一是针对老 人小孩两类人群常用产品的推广促销，二是回馈新老顾客的活动力度太小，会员的价值 没有得到更大的体现，新顾客增长比较缓慢。 （三）机会 随着人们消费水平的日益提高，购买力显著增强，老百姓的健康意识越来越强。对 身体的重视程度越来越高，消费意愿也逐渐增强。 （四）威胁 1.大参林大药房附近有很多其他药店与诊所，竞争压力大。 2.竞争对手海王星辰、文华药店也一直与大参林药房打价格战，个别药品可能价格 上相对优惠，导致顾客对价格差异上的抱怨。 三、设计方案 （一）活动主题 “大参林的奥妙，守护您的健康”。 （二）活动时间与地点 活动时间：2021 年2 月5 日—2 月7 日； 活动地点：黄埔大参林大药房180 号。 （三）活动目的 1.帮助儿童、老人等不同年龄阶段的人群正确认识缺乏钙锌和维生素类的表现与症 2 状，进行合理补充钙锌和维生素。 2.提升大参林大药房的知名度，增加新顾客和客流量，从而提高营业额。 3.促销钙锌和维生素相关产品，同时提高滋补类产品的销量。 4.回馈新老顾客对本店的支持与信任，增强与老顾客们的感情，带动新顾客的增长， 为大参林的可持续发展奠定雄厚的基础。 （四）活动对象 不同年龄段缺乏钙锌与维生素的人群。 （五）活动准备 1.活动宣传 （1）利用会员信息系统，提前一周微信社群或电话短信联系会员顾客，告知本次会 元活动的详细内容，让顾客提前了解到优惠活动力度。信息内容如下： “黄埔大参林大药房180 号店2 月5