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市场运营策划方案范文 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密， 并有很强可操作性的计划。下面是整理的关于市场运营的策划,欢迎 阅读. 市场运营的策划1 一、农产品营销的内涵 认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营 销以及农产品营销的特点和目标。 (一)营销 营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换， 限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综 合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提; 市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和 服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活 动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收 益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快 速把需求商品化。 (二)农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的 市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要 1 包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销 的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品 专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。 农产品营销是一个价值增值的过程。 (三)农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地， 产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品 营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色 香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成 本、信誉成本。 (四)农产品营销的目标 一般来说，农产品营销目标包括： 1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较 高的经济效益。 2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取 更多市场份额。 3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业 知名度。 二、消费者需求心理与农产品营销策略 做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需要和 购买动机。 (一)消费者的需求 2 需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获 得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态， 就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要;感 到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要;感到孤独时，会产生对娱乐、 交往的需要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、贵重商品的需要。 消费者对农产品的需要，主要包括： 1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，也 是消费者需求的基本内容。 2、对农产品的审美需要。追求美好是人的天性，消费者对农产 品色香味形的审美要求与时俱进。 3、对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值，满足消费者 对农产品时代性要求。 4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地(原产地)的农产品， 成为社会精英的一种消费方式。 5、对良好服务的需要。农产品营销主体必须树立以消费者为中 心的服务意识。 (二)消费者购买农产品的心理动机 与传统产品购买心理动机相区别，对农产品消费而言，主要有以 下几个方面的购买心理动机。 1、求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，随 着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型(温 饱)向健康、安全、营养方面转变。 3 2、休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们开始认识“慢生 活”，增强了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。 3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿 意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的 体验消费动机。 4、求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否， 作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。 (三)