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文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 午休枕头的商业计划书 篇一：枕头店创业计划书 枕头店创业计划书 专业：09市场营销（行销）二班 姓名：林剑东 学号：XX3 一、市场背景： 人生１／３是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响 健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在付出大把的金钱， 试图解决睡眠障碍问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品 层出不穷。福布斯估计：睡眠产业销售额每年有１００亿至 １２０亿美元，而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研 究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达３８．２％，其 中老年人失眠发病率高达６０％。由于人口基数庞大，我国 失眠者已占全球第一。 据了解，睡眠产业在我国已经渐渐起步，随着人们对 安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药 的依赖，不吃药也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家率先 苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，其中特色枕 头已经开始挖掘这一商机。 人们生活生平在不断提高，对于健康越来越重视，因 此对于生活用品的要求越来越高，由于人的身体条件不一样， 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样，人们要 追求一个非常适合自己的枕头，所以枕头存在很大的市场需 求。 二、我的创业店经营范围：品种涵盖男女老少保健功 能市场走 枕头专卖店经营品种较多，如一般枕头、保健 枕头、药用枕头，还有适合各年龄段的枕头；此外，还可采 购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕头品种大致可分为下列 几种：从枕芯材料上看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉 花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；请玉 石艺人加工制作一些玉枕和石枕；请木工艺人加工的檀木、 柏木、香木等木枕等； 从目标客户上看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有 给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等； 从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅 行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用 特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。此 外，在旅途、看电视时能缓解颈部压力的电视航空枕；能避 免哺乳给母亲带来的手脚疼的痛哺乳期舒适枕；可以带来一 个清爽的夏季水气两用枕……各式各样的枕头尽量齐全。三、 价格定位：价格不要太贵，也就是从十几元到一、二百元之 间。 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 四、 经营方式： 1.开办订做枕头的业务，征询客人的需求，顾客可以 根据自己的睡眠习惯，根据自己的身 体需要来订做各种枕头以及给婴儿用的定型枕头等。 2.兼营枕头的配套商品，包括各种枕心、枕套、枕席 等。 3.采取直接销售各种品牌的经营方式，从厂家直接进 货，保证货真价实。同时做好小店的宣传。找到许多有关枕 头的信息比如“睡觉时选用什么枕头好”、“枕头上的医学”、 “怎样选择枕头”等等然后把这些打印出来，放在小店里供 消费者参考。 4.还可以宣传一些与枕头文化相关的事，来提高店的 知名度。比如说可以请来民间艺人，现场制作一些有着中国 民间传统特色的小工艺枕头。 效益分析：因目前这种同类商店还不多，相信利润应 比服装要高一些，一家营业面积为 30 平方米的店铺月赢利 在4000元左右 五、产品促销： 要提高枕头专卖店的销售量，就不能仅仅依靠商场的 人流量，必须扩大枕头专卖店影响，提高知名度。 1．印刷产品彩色宣传册，内容包括与枕头相关的知识 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 等，如“睡觉时选用什么枕头”。 2．在媒体上刊登软性文章，介绍有关枕头方面的知识。 3．开网店进行线上销售。 枕头专卖店促销时应突出健康主题，并重视与顾客的 互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新 人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。 目前的枕头专卖，属