营销渠道设计与管理全套课件.pptx

营销渠道设计与管理; 引论 认识渠道和渠道管理;一、课程说明;一、课程说明;一、课程说明;一、课程说明;二、认识渠道和渠道管理;;关于市场营销和营销渠道说法错误的是;;;西方营销渠道理论研究概述;二、认识渠道和渠道管理;二、认识渠道和渠道管理;二、认识渠道和渠道管理;二、认识渠道和渠道管理;二、认识渠道和渠道管理;二、认识渠道和渠道管理;阅读《互联网商业进入场景爆发时代 全渠道消费成零售业趋势》及《走进零售新时代——深度解读新零售. 商务部新零售报告》，思考并讨论下列问??（任选一题写出要点）：;三、“互联网+”时代的渠道革命;;你认为“互联网+”的核心是什么？;你认为“互联网+”的特征有哪些？;;“互联网+”是“+”什么？;;以下关于互联网+工业的说法你认同哪几个？;互联网和金融的融合方式有哪些？;互联网时代有哪些消费新特征？消费者行为有哪些变化？;;互联网时代企业应该如何应对变化了的消费环境？ （某企业营销策略变革、调整、优化）;;互联网给营销渠道带来了哪些影响？ ;;为什么说互联网带来了渠道结构的扁平化？;企业应该如何应对“互联网+”对营销渠道带来的影响？ 提示：可以从制造企业、批发商/代理商、零售商和消费者四个角度讨论;传统企业如何进行互联网转型？;;2016年4月12日，著名餐饮老字号“全聚德”在北京发布“互联网＋”战略：利用好全聚德的百年老字号品牌、完整的供应链体系、百年工匠烤鸭技艺以及丰富的线下门店等独特的资源，从经营产品、经营门店，到启动用户经营计划，利用互联网工具和互联网思维，全面拥抱互联网、拥抱年轻人。;全聚德的“互联网+”战略;你如何评价全聚德的互联网+战略？老品牌老字号是否应该拥抱互联网？应该如何应对互联网的挑战？;团队任务;任务说明;任务说明;任务说明;任务说明;任务说明;任务说明;任务说明;任务说明;小论文说明;营销渠道设计与管理; 专题二 理解渠道和渠道管理;一、营销渠道及其功能;营销渠道和分销渠道是同一个概念么？为什么？;营销渠道包括以下哪些成员？;中间商可以分为商人中间商和代理中间商，下列说法正确的是;一、营销渠道及其功能;一、营销渠道及其功能;一、营销渠道及其功能;一、营销渠道及其功能;一、营销渠道及其功能;一、营销渠道及其功能;一、营销渠道及其功能;一、营销渠道及其功能;一、营销渠道及其功能;二、营销渠道流程及作用;二、营销渠道流程及作用;二、营销渠道流程及作用;二、营销渠道流程及作用;三、营销渠道管理;三、营销渠道管理;三、营销渠道管理;三、营销渠道管理;三、营销渠道管理;四、营销渠道参与者;四、营销渠道参与者;“互联网+”时代渠道参与者发生了哪些变化？ 制造商、批发商、零售商、消费者;四、营销渠道参与者;四、营销渠道参与者;批发商有哪些营销特征？;批发商有哪些功能？;四、营销渠道参与者;现阶段零售商有哪些特征？;下列哪些功能是零售商具备的？;团队任务;任务一说明;任务二说明;任务三说明;任务四说明;营销渠道设计与管理; 专题三 渠道结构与渠道策略;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;直接渠道的优点有哪些？;直接渠道的缺点是哪些？;一、营销渠道结构模式;以下哪些产品适用于密集型分销？;一、营销渠道结构模式;;一、营销渠道结构模式;传统分销系统（Traditional Marketing System）也称为松散型渠道系统，是渠道成员松散地联络在一起，彼此间是一种松散型合作关系。;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;一、营销渠道结构模式;海尔自建专卖店、销售网站，建立自己的物流公司属于哪种分销系统？;一、营销渠道结构模式;二、我国家电行业的渠道结构;（一）我国家电行业渠道结构现状;（一）我国家电行业渠道结构现状;（一）我国家电行业渠道结构现状;（一）我国家电行业渠道结构现状;（一）我国家电行业渠道结构现状;（二）家电行业渠道存在问题及原因;（二）家电行业渠道存在问题及原因;（二）家电行业渠道存在问题及原因;（二）家电行业渠道存在问题及原因;（三）我国家电行业渠道结构优化对策;关于中国家电业营销渠道的问题及改进策略你有什么看法？;三、渠道战略/策略规划;三、渠道战略/策略规划;营销渠道战略和营销渠道策略是一回事么？;;;;;;;;;举例说明营销渠道调整的原因。 以具体行业或企业为例说明为什么要调整渠道策略？;;二、营销渠道战略相关理论;;;四、宝洁的渠道战略转型;四、宝洁的渠道战略转型;四、宝洁的渠道战略转型;四、宝洁的渠道战略转型;;;;四、宝洁的渠道战略转型;;;;;;四、宝洁的渠道战略转型;;;;当前宝洁的渠道模