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商务谈判模拟试卷和答案 . 语言大学网络教育学院 《商务谈判》模拟试卷一 注意： 1.试卷，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分 100 分，答题时间为 90 分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分)在每小题列出的四个选 项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 [A] 实力 [B] 经济利益 [C] 法律 [D] 级别 2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主 要以（ ）为核心。 [A] 技术水平 [B] 质量 [C] 价格 [D] 实用价值 3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。 [A] 问 [B] 听 [C] 看 [D] 说 4 、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。 [A] 图形式 [B] 数据式 [C] 表格式 [D] 组合式 5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）。 [A] 合作型模式 [B] 对立型模式 [C] 温和型模式 [D] 中立型模式 6、 发盘又称发价或者报价，在法律上称为（ ）。 [A] 条约 [B] 规约 [C] 要约 [D] 协约 7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（ ）的 让步方式。 [A] 坚定 [B] 等额 [C] 风险性 [D] 不平衡 8、价格条款的谈判应由（ ）承提。 [A] 法律人员 [B] 商务人员 [C] 财务人员 [D] 技术人员 9、谈判组的最优规模是（ ）个人。 [A] 2 [B] 4 [C] 10 [D] 6 10、国人的谈判风格一般是（ ）。 [A] 注重谈判前的咨询 [B] 谈判有耐心 [C] 注意信仰 [D] 重视个人面子 二、【多项选择题】(本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分)在每小题列出的四个选项 . 商务谈判模拟试卷和答案 中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 多选、少选、错选均无分。 11、以下哪些属于国际商务谈判的基本程序：（ ）。 [A] 准备阶段 [B] 开局阶段 [C] 正式谈判阶段 [D] 僵局阶段 12、 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括