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试论我国农产品网络营销现状 及对策 青 岛 农 业 大 学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目 试论我国农产品网络营销现状及对策 学生专业班级 园林园艺学院 园艺专业 08 级一班 学生姓名（学号） 刘英超 指 导 教 师 郑丹 完 时 间 2011/11/22 2011 年 11 月 22 日 试论我国农产品网络营销现状及对策 摘要:随着我国经济和互联网技术的飞速发展，农产品网络营销慢慢成为农产品营销战略中的重要组成部 分，但是在其中有很多问题像基础设施落后、物流配送体系不健全、缺乏人才、农产品标准化差，我们应 该采取相应的措施使农产品网络营销更好的发展下去，使之成为农产品营销的重要渠道，发挥更大的作用。 关键词:合作社，农产品，网络营销 我国农产品卖难现象屡屡发生，已成为阻碍 我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃 至农村稳定的重要因素。农产品卖难其实质问题 是小农户与大市场不相适应的矛盾，由于农产品 市场信息不灵、流通体系不健全导致农产品的结 构性、季节性、区域性过剩。人们纷纷在寻找解 决方法，农产品网络营销被寄予厚望。 一、农产品网络营销的概念 1、网络营销 网络营销是营销战略的一个重要组成部分， 是指为达到满足顾客需求的目的，利用互联网技 术进行营销活动的总称。 网络市场与传统市场的对比 商品印 信息 销 交易 地理 市场 象形成 特点 售 效率 区位 功能 渠 阻隔 道 传统 通过感 信息 渠 较慢 界 功能 市场 官系统 不灵 道 限 较少 对商品 不对 单 明 形成直 称 一 显 接印象 网络 通过对 完全 渠 快速 模糊 功能 市场 商品的 开放 道 强大 描述形 多 齐全 成对商 样 品的印 象 2、农产品网络营销 农产品网络营销被称为“鼠标+大白菜”式 营销，是指利用互联网开展农产品营销活动，包 括网上农产品市场分析、农产品价格与供求信息 收集与发布、网上宣传与促销、交易洽谈、付款 结算等活动，最终依托农产品基地和物流配送系 统，促进农产品个人与组织交易活动的实现。 二、农产品网络营销现状 （一）网上信息平台已经初步建立（起步晚、基 础差） 在我国，网络营销起步晚，1996 年山东青 州农民李鸿儒初次在国际互联网上开设“网上花 店”，这时网络营销才开端被在下国企业尝试， 之后有不少企业也陆续展开起来。大多数农产品 企业是私营企业且坐落在乡镇，在信息化、网络 化的时代，他们对网络营销这种重生事物看法不 强，传统营销观念仍占重要位置。 （二）网络应用水平不高 目前，全国虽有农业信息网站2200 多个， 但是网上综合性的信息多，专业性的信息少 ;简 单堆积的多，精心加工的少;交叉重复的多，有 特色的少;尤其是缺乏有价值的信息分析和对未 来农业经济形势的预测，不能较好地分析农产品 生产和市场状况，使一些农业信息对农民的生产 经营不具有指导性，这些都阻碍了农民对网络