2021上半年销售经理述职报告.docx免费

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2021上半年销售经理述职报告 2021上半年销售经理述职报告　　恭敬的各位领导、各位同事：大家好!　　2021年即将过去一半，在这半年的时间里通过努力的工作，销售额对照去年同期度显然回升。虽然没有到达公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。　　上半年，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开辟市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：　　1、市场任务完成状况。　　我负责XX等部分地区的`销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也根本稳定，对新客户走访量也有所突破。　　2、重新捋顺销售客户。　　在原有的销售客户的根底上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致交流，耐烦做工作，并协作售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后效劳等各项问题，让客户重拾产品的信念。　　3、设备汇款状况。　　做好XX等部分地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，有下列客户因为其他缘由，导致目前设备款回款比拟困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。　　虽然XX等部分地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：　　1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，失去一局部销量。　　2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信念下降，特殊是鑫燕物质设备，一年多都处于调节阶段，该司本预备有打算上第二台的，另该司的客户群分布也比拟宽泛，大多都是有肯定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的到达了6家以上!谢谢公司领导的准时支持，目前该状况有所改善，但仍需一段时间，来完美打消此次影响。　　结合去年销售工作取得的成果及存在的问题，并按照现有工作状况，计划从下列几个方面来开展销售工作：　　1、加强市场推广、宣扬力度。　　在稳固现有的市场份额根底上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务伎俩，确保市场的占有率;协作实施销售展会活动。　　2、健全营销网络。　　完美老客户回访量、争取从老客户再新增台数，协作售后协调与客户工作、增加新客户拜见量。　　3、顺从大局，团结配合。　　在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作发明良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改过;对自己在工作上的失误也能努力纠正、积极承当责任。　　2021年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达打算销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。