2021业务经理述职报告.docx免费

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2021业务经理述职报告 2021业务经理述职报告　　我特殊推举　　今日借这个时机，我向在座的各位就业务经理一职进行述职。　　我于2021年年初正式调入渠道部，在根本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务经理开场下地州了解渠道并进行工作交接。如今正式接手渠道工作已经十个月，刚开场的日子，对于从技术转业务的我压力格外的大，这其中包括了领导对我的相信、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟识。在总经理和其他同事的帮忙下，我很快的找到了做业务经理的“感觉〞，顺利的完成了渠道的交接工作，使工作走上了正轨。　　一、我的工作内容大致有下列七点：　　1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的准时下发，彩页和宣扬资料的发放等。　　我特殊推举　　2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分离给xx公司做培训共计14次。　　3、投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表，按照实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。　　4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司2021财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的一定，对长久的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了根底。　　5、财年签约：在公司领导的支配下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的`销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有肯定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开辟奠定了根底，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。　　我特殊推举　　6、地州投标：今年共参与地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。　　7、内部协作：协作市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。“xx〞xx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“xx〞为主的xx系列新品发布xx站活动。　　二、自身工作的评定　　在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较称心的是能从售后到销售角色的迅速转换，快速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去看待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：　　1、凭借公司的优势去帮忙经销商，慷慨面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原那么不变，浮现问题都以主动的看法去看待，尽公司所能为经销商解决问题。但凡遇到特别状况，此时都是经销商格外焦急的事情，每次都能积极去做好详情工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违背公司制度的条件下想尽一切方法去帮忙他们，假如礼拜天没有人发货，我自己去发，不管是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，终于经销商认可了我，起到了“桥梁〞的作用。　　我特殊推举　　2、观看市场，了解其改变，结合本公司的状况，对经销商进行耐烦的分析，帮忙其排除杂念，树立信念。我从公司的久远进展的角度去做工作。如从公司的忠诚度，到厂家的资源的支持(宣扬、市场活动、设立专卖店的条件等);从xx的角度，再到我公司对经销商的信誉金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司采取新的信誉金制度以来，除因我们修理方面的缘由之外，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得快慰的。　　三、阅历和体会　　通过十个月的渠道工作，让我深深的感到——拓宽业务渠道简单，想做好做实却是一件格外不简单的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。　　我特殊推举　　1、心细　　比如，在处理日常工作过程中，常常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是骤然就会问到，假如心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必需记住。另外，在平常交流的时候，留意一些详情问题，如：公司的进展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日等等，从各方面去关怀他们，(渠道的经销商相对来说比拟重感情!)　　2、嘴勤　　俗话说：商场如战场！信息是格外重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的