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2020化肥销售方案策划范文 吉林省世纪星肥业有限公司 二十一世纪现代农业的基本特点是:农业劳动生产率在不断的迅 猛提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足几十个人甚至上百人 的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作 用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必 然产物。而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进 入高生产力的现代农业的发展必然趋势。所以，推广和使用多环螯 合肥绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。 一、确定业务目标 1、年度销售目标1000吨 2、在固定的销售区域内预设销售网点50个 3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象; 二、公司及品牌简介 1、公司简介 吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻 有多条国道，公路、铁路运输便利。是专业从事腐殖酸螯合肥、双 缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，是全国独家采用 多环螯合技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国 家重点研发 的新型环保绿色肥料研究基地。 2、品牌建设 3、经营理念 三、销售方法 目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自 己的品牌肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方 位、多角度、多方式的宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农 业消费者认可，从而得到推广和使用。 1、目标市场定位 我分销的区域是公主岭、伊通、蛟河、舒兰和榆树这五个县市。 我准备在这五个地区设立50个销售点，每个地区预开发10个销 2、具体实施方法 (1)、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。 (3)、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。 (4)、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 (5)、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、 更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来 说足以致命的打击;而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在 广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经 销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而 价格越降市场逾低迷。当前，化肥市场的困难主要体现在： 1.生产发展较快，供求各不相同 近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种 每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于 求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。十五期间，国家还将在天然 气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多 化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但 各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。 2.农民购买力下降，价格持续下跌 近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地 的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不 出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购 肥的积极性，使得化肥价格不断走低。以尿素为例，1995年上半年 尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅 度达48%。 3.农资公司经营状况差.贷款回收风险加大 现在虽然允许农业三站和化肥生产企业经销化肥产品，但农资 公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70%。令人忧虑的 是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化 肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。 4.需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加 目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月 冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市 场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企业储肥压力空前加大， 既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库 来储肥。 5.销售区域相对集中，产品出产地销售困难 过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售 区域，久而久之形成了 应对一：产品外观要好，包装规格要多 化肥除质量要达到要求外，在颗粒、色泽、包装等外