开门红全预算概述.ppt

* * * 3分钟 * * * * * * * * * 做规划 1、目标分解成积累客户数 目标—件均—件数—客户数 2、对客户进行分类： （1）、优质客户（有购买意向成交机率大） （2）、潜力客户（有一定购买力需要开发经营） （3）、行销顾问（可批量转介绍的顾问） 3、三要素：投多少、投给谁、怎么投 4、做规划的关键是细分 面谈辅导 1、面谈的作用是了解业务员的状态、准备情况 给伙伴建议和激励、调整伙伴的目标 2、面谈的核心是检查伙伴的客户服务活动安排是否和所需的客户积累数相匹配 3、分层级进行： 前10名精英目标（一把手面谈） 11-30精英目标（分管经理面谈） 主管职级目标（职场经理和分管经理面谈） 其它伙伴目标（职场组训和主管面谈） 4、面谈辅导目的是达成共识让伙伴行动 5、精英面谈表.doc 跟进检查 1、大部分人不会做您吩咐的事情，只会做您检查的事情 2、不同阶段要有相应的检查重点 客户服务活动投入开展情况、有效客户积累数、 促成平台参与情况、预收保费数 3、检查的形式和工具要多样化 电话、会议、表格、面谈 4、“决胜2016”开门红团队目标进度面谈表.doc 评估改善 1、公司层面 2、营管层面 3、主管层面 4、高手层面 5、客户层面 6、说明会层面 7、活动层面 四、推进过程中的重点及难点 1、全预算推进过程的重点 2、全预算推进过程的难点  （一）、全预算推进过程的重点 1、三个基础： 领导重视、队伍发展、投入意识 2、三个平台： 业绩目标平台—客户经营平台—业务促成平台 3、三个关键： 面谈辅导、跟进检查、评估改善 4、三个支撑： 训练辅导、激励、树立标杆  （二）、全预算推进过程的难点 1、全预算各项工作如何有效落实和执行到位？ （1）、全预算的运作流程没有秘密，人是秘密 （2）、了解队伍现状，分层推进 2、如何使自下而上和自上而下的目标基本一致？ （1）、要有参考值 （2）、抓住重点伙伴 （3）、做好面谈沟通 （二）、全预算推进过程的难点 3、如何培养伙伴投入意识？ （1）、分层推进，树立标杆 （2）、分步推进，不断强化 4、如何快速积累准客户？ （1）、有观念 （2）、有交往（平台） （3）、有技能 （4）、有利益 装模作样 像模像样 一模一样 创新模样 “2017”大家共创奇迹 全预算存在的几大问题 存在全预算覆盖面不够广泛的问题，公司之间团队之间落差大 存在纸面规划好于真正落实的问题 存在开门红全预算普遍好于日常阶段的问题 存在自上而下的全预算和自下而上的全预算不能完全对接的问题 存在重前期规划预算轻后期评估总结的问题,大量实战经验数据没有总结提炼 存在重业务全预算轻组织发展全预算的问题 存在全预算电子化水平偏低的问题 全预算存在的几大问题 活动量定江山，双脚踩出黄金路？ 在越来越社会大分工时代，什么才是有意义的活动量管理？到底应该如何理解自主经营？ 顶尖高手平台 市公司高端平台 支公司平台 小说会平台 伙伴个体销售 几点困惑与思考 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。? 孙 子 兵 法 人欲即天理 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感谢您的下载观看 专家告诉 内容总结 开门红全预算。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。——司马迁《史记》的第一百二十九章“货殖列传”。为外勤为先理念为核心的传导体系。1、时间：10月18日-10月30日。1、时间：11月1日-11月30日。1、时间：12月1日-12月12日。心中有目标---做事有计划。辅导有方向---追踪有重点。邀约创说会人数=参加创说会人数/参会率（50%）。1、主管上报表由各层级主管上报，相关数据为主管本人+直辖组人员。2768万÷4万/件=692件。964万÷1万/件=964件。前10名精英：（40+8）人*10人=480人。主管和业务经理高级业务经理：（25+5）人*80=2400人。其它伙伴：（20+4）人*200人=4800人。（5）、业务员自我经营：请客吃饭