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老表酒销售商业计划书 老表酒销售商业计划书 目 录 第一章 摘要………………………….………………..…. ..…. ….…2 一、公司简介及经营模式 2 第二章 产品和服务……………….…. ……..…. ….…………..…. …...3 一、市场定位 4 二、商业运作中突出的利益点 4 三、产品特性 5 四、产品线的规划与消费市场的对接 5 五、服务 5 第三章 行业市场环境 6 一、市场环境 6 二、行业未来发展趋势 7 第四章 营销计划与目标 8 一、销售区域 8 二、市场运作方式 8 三、渠道 8 四、销售目标 8 五、主要业务关系 9 第五章 促销和市场渗透 9 一、主要促销方式 9 二、关系营销 9 三、口碑促销 9 四、联合促销 9 第六章 公司管理团队 10 一、机构设置 10 二、经营团队 10 三、外部支持 11 第七章 第八章 风险分析 11 财务预算 12 一、销售背景 12 二、销售预算 12 三、成本预算 12 四、营业费用及管理费用预算 13 五、利润预算 14 第九章 融资计划 14 老表酒销售商业计划书 老表酒销售商业计划书 第 PAGE 第 PAGE 10 页 共 15 页 第一章 摘要 一、公司简介及经营模式 深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股 东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。 2002 年底在深圳市工商局注册成立（注册号：4403011102224 ，执照号：深宝司字 S06048 ， 注册资本 1000 万元人民币。办公场所：深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园 玉粦阁 201 号），经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。 公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景 非常良好。 公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市 场。根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来 3—5 年内，在光明投资开发 50 万平方米的商 住小区，建设一座占地 35 万平方米的五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于 2003 年 9 月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。 自 2003 年 9 月经销“老表酒”以来，我公司在“老表酒”销售方面取得了 成就，具体表现为实现销售收入 100 万元，毛利 30 万元市场份额不断扩大，销 售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在 2003 年度销售收入 500 万，毛利 124 万元，2004 年销售收入达到 3000 万元，毛利为 747 万元，2005 年销售收入为 4000 万元，毛利为 996 万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“老表酒”打开市场； 增设销售网点或其他销售措施。 本公司主要销售下列商品： 产品名称 规格 酒度 等级 包装类别 天园地方瓶 1*6 46° 优 精装 老表酒 1*6 38° 优 精装 四星 1*6 50° 优 精装 老表酒 1*6 38° 优 精装 三星 1*6 50° 优 普装 老表酒 1*6 38° 优 普装 二星 1*6 50° 优 普装 老表酒 1*6 38° 优 普装 现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为 300 万元的贷款，用于下列目的： 1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。 由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 第二章 产品和服务 深圳***实业投资有限公司目前代理经销“老表酒”系列产品，总体说来， 经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化， ***实业是要在这文化中做足“酒”文章。 我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自“国窖.1573”,特聘“国窖.1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“老表酒”可与“国窖.1573”相媲美。 “老表”酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。使“老表酒”在发掘、传承江西酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，使“老表”这个品牌蕴涵着更加深刻的江西文化精髓；加上独