5G时代背景下华为手机品牌营销策略分析.docVIP

5G时代背景下华为手机品牌营销策略分析 【摘要】随着5G的迅速发展，5G手机行业的市场竞争进一步加剧，因此，利用5G技术进行品牌营销就显得尤为重要。华为作为其中的佼佼者、先行者，目前在5G市场份额方面已取得了不错的成绩。论文对华为手机品牌营销策略进行了分析，希望为其他企业提供些许借鉴。 【关键词】5G，华为，手机，营销策略 1 引言 2020年被认为是5G技术落地和普及的关键一年，中国是全球5G行业的领跑者、先行者，随着手机巨头纷纷布局开拓5G市场，竞争也愈发激烈，在此背景下，品牌营销策略就显得尤为重要。品牌是公司最持久的资产，品牌营销就是不断增强品牌的竞争实力，打造树立起品牌形象，建立顾客对自己品牌的忠诚度、信任度，形成品牌竞争优势，再通过品牌优势的维护和强化，最终实现品牌的创立和长久发展。近年来，华为手机的迅速崛起，其品牌营销策略的作用功不可没。 本文从华为品牌营销的大方向出发，多角度剖析其相应策略，为5G大背景下的其他手机品牌营销提供值得学习的标杆，进而推动我国手机市场打造多足鼎立、欣欣向荣的良性竞争局面。 2 华为5G手机的营销现状 经历了2019年声势浩大的铺陈后，全球消费者特别是中国消费者更换手机的需求比以往更加强烈，在此背景下，各家手机厂商面临的挑战也是与日俱增，5G手机呈现井喷形式，小米10、华为MateXs等多款新机发布，品牌营销对手机行业提出了更高要求。据不完全统计，2019年全球5G手机出货量的近50%来自中国，而华为和它旗下的荣耀品牌，占到了中国市场5G手机销量的近75%，主导了中国的销售市场，在国际市场上也占有一席之地。 3 华为的营销策略 3.1 产品策略方面 由于固定思维的存在，人们认为的产品只是单一的提供物本身，所以最初始的营销观念也注重此方面内容。但随着社会进步和经济发展，市场营销在现阶段不再是简单地推销产品那样狭隘，而是一个不断满足顾客日益增长需要的过程，顾客的需求是多方面的，这就要求供给者从多个角度上加以分析和思考，从不同的方面满足顾客的需求。相应地，产品观念也在与时俱进地发展。产品观念由单一的提供物本身转变至多维度的内涵和外延的整体，是一种全方位的整体产品观念。 Levitt在20世纪90年代提出了产品的五层次说。第一层次是核心产品，也就是要求市场供给者必须思考确定消费者通过产品能得到的核心利益是什么的问题。第二层次是形式产品，即如何把核心利益通过一系列转化使之成为基本产品，然后供给者围绕核心产品生产制造出实际产品。第三层次是期望产品，也就是消费者购买产品时通常心里期望获得和默认的基本性质和部分条件。第四层次是附加产品，是指供给者出售产品时增加的附加服务和顾客利益。附加产品并非供给者的必须服务，但其确实是购买者购买产品时希望得到的附加服务和所从中获得的利益，以保证产品更基本层次的良好体验。第五层次是潜在产品，是指现在产品在未来可能的前景，包括现有产品的所有延伸拓展和发展部分，最终可能发展成为有潜在属性的未来的产品。 以上五个层次，在华为的产品策略成功上体现得淋漓尽致，在产品种类上华为实现了从商务白领到中产阶级、中低收入的上班族、学生群体的全覆盖，在产品设计上满足了青年追求个性、中年注重隐私的需求。P系列产品在整体外观设计上追求时尚潮流，在机身配色上也提供众多款式，在功能上主打影像，支持100倍变焦范围加超级防抖，洞察了消费者的拍摄需求；Mate系列外观严肃稳重、低调华丽，功能上包括3D结构、无线充电、超快充等，深受商务人士的喜爱；Nova系列强调性价比，加上流量明星代言，吸引了不少年轻人。众多的附加功能及完整的销售服务链，提高了华为产品附加层次的价值。近年来，随着华为手机在国际大赛中屡获奖项。就在2020年，华为还荣获了八项2020年国际红点设计大奖，设计作品涉及范围广泛，涵盖了华为终端、泛网络、智能协作、连接协同、机器视觉等领域。这提高了华为潜在产品的层次，也保证了其产品价值在整体上实现质的飞跃。 3.2 定价策略方面 场占有率直接反映了一个企业现阶段的经营状况和这个企业的产品在市场上与其他产品竞争的能力，这一数值对企业未来的生存和发展具有重要的指导意义。所以，企业会把稳定保持或扩大市场占有率看得格外重要。而与市场占有率紧密相连的众多因素中，价格因素不可忽略。在市场竞争中，优质的企业都对价格的反应十分机敏。一个定价决策的完成，通常有着大量信息的基础，通过产品性价比的比较，制定出适合本企业产品的价格。华为初期采用的是以销量导向为目标的低价格战略，以此来增加市场份额，提高其市场占有率。随着华为企业的进一步发展，与品牌策略相对应，华为采取以产品质量为导向的差异化的定价策略，在市场上树立起产品质量领先地位的战略目标，这一战略反映在价格上，即面对不同的群体推出不同价格的产品，如高端Mate系列、