淘宝运营推广方案例.pptVIP

起步阶段 店内促销工具 VI.红包 第二十一页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 VII.积分 接近返现 1 无时间、店铺限制 2 维护价格下降价的手段 3 第二十二页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 VII.积分 第二十三页，共六十一页。 增强用户粘性 1 一定荣誉感 2 多上会员打折品 3 起步阶段 店内促销工具 IX.会员卡 第二十四页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 IX.会员卡 第二十五页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 X.搭配套餐 从顾客需求角度出发，搭配合情合理。 1 性价比高 2 3 第二十六页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 X.搭配套餐 第二十七页，共六十一页。 起步阶段 淘宝网店起步五件事之 策略调整 第二十八页，共六十一页。 起步阶段——关键在细节 起步阶段小结 起步阶段 第二十九页，共六十一页。 目录 整合阶段 蜕变阶段 推广阶段 起步阶段 第三十页，共六十一页。 推广阶段 淘宝网店推广五件事 广告推广 直通车推广 淘宝客推广 钻石展位推广 超级卖霸推广 淘宝网店推广五件事 第三十一页，共六十一页。 推广阶段 I.淘宝广告 第三十二页，共六十一页。 浏览者须是目标买家 1 广告设计要足够诱惑 2 接待比拉客更重要 3 推广阶段 I.淘宝广告 第三十三页，共六十一页。 用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。 竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。 每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。 竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。 竞拍规则 II.钻石展位 推广阶段 第三十四页，共六十一页。 配合活动 1 竞价 2 II.钻石展位 推广阶段 第三十五页，共六十一页。 III.超级卖霸 推广阶段 第三十六页，共六十一页。 切合主题 1 图片诱人 2 优势突出 3 III.超级卖霸 推广阶段 第三十七页，共六十一页。 IV.直通车 推广阶段 第三十八页，共六十一页。 直通车商品关键词 1 直通车商品标题 2 直通车商品图片 3 直通车商品描述 4 借势买词 5 IV.直通车 推广阶段 第三十九页，共六十一页。 V.淘宝客 三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客 淘宝卖家 Alimama（淘宝客系统平台） 淘宝客 买家 1、设商品佣金 2、取商品代码 3、买家浏览 4、买家购买 5、系统扣佣金 6、淘宝客领佣金 推广阶段 第四十页，共六十一页。 V.淘宝客 点评网：展示优秀店铺、点评网店的 购物服务网站 推广阶段 第四十一页，共六十一页。 推广阶段——关键在尝试 推广阶段小结 推广阶段 第四十二页，共六十一页。 目录 推广阶段 蜕变阶段 整合阶段 起步阶段 第四十三页，共六十一页。 淘宝商城运营策略 君祥2013年主要工作 第一页，共六十一页。 目录 整合阶段 蜕变阶段 起步阶段 推广阶段 第二页，共六十一页。 起步阶段 淘宝网店起步五件事 策略调整 店铺管理 商品管理 促销管理 客服培训 淘宝网店起步五件事 第三页，共六十一页。 起步阶段 淘宝网店起步五件事之 店铺管理 第四页，共六十一页。 起步阶段 淘宝网店起步五件事之 商品管理 第五页，共六十一页。 起步阶段 网购买家对内容关注度调查 第六页，共六十一页。 起步阶段 淘宝网店起步五件事之 客服培训 第七页，共六十一页。 起步阶段 淘宝网店起步五件事之 促销管理 第八页，共六十一页。 刺激购买 刺激多买 刺激再来 抽奖 特价 赠送 包邮 会员 红包 积分 秒杀 起步阶段 店内促销工具的作用与意义 满就送 第九页，共六十一页。 体现时间的紧迫 1 展示特价的幅度 2 起步阶段 店内促销工具 I.限时特价 第十页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 I.限时特价 第十一页，共六十一页。 巨大价格落差 1 提前公布消息 2 多方宣传消息 3 起步阶段 店内促销工具 II.秒杀 第十二页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 II.秒杀 第十三页，共六十一页。 大奖够大 1 小奖够广 2 充分展示 3 起步阶段 店内促销工具 III.抽奖 第十四页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 III.抽奖 第十五页，共六十一页。 适合低价品、重货 1 拟定好规则 2 起步阶段 店内促销工具 IV.包邮 第十六页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 IV.包邮 第十七页，共六十一页。 拉动高价品销售 1 赠品要超值或新颖 2 起步阶段 店内促销工具 V.满就送/赠送 第十八页，共六十一页。 起步阶段 店内促销工具 V.满就送/赠送 第十九页，共六十一页。 为回头下鱼饵 1 调动消费冲动