天津武清下朱庄项目营销策划报告.pptVIP

◆武清区梅厂镇福源经济区 属市级开发区，规划面积8平方公里。津围公路穿区而过，离京津塘高速路入口处13公里，建设中的京津高速复线在区内设有出入口，交通便利。基础设施配套齐全。目前，这里已经形成以新型建材、机械加工制造和电子产品为主导产业的特色园区。 ◆武清区豆张庄产业区 位于武清西部，104国道，京沪高速穿区而过。近年来，实施“以花富乡，依花名乡”战略，规划占地面积5000余亩，目前已发展花木草坪面积2000余亩。 天津市武清区王庆坨工贸园 属市级开发区，位于武清西南，距天津市区20公里。津保高速公路与京沪高速公路在园区留有互通式出口，交通极为便捷。规划面积7.8平方公里。建有高尔夫球场和从幼儿园、小学、初中到高中的多功能、高规格寄宿制现代化学校――万博工学。 是中国北方最大的自行车生产和集散地，年产自行车800万辆，重点发展以自行车为主导的现代机械加工制造和物流业。 武清具代表性的乡镇产业简介 第二十八页，共七十一页。 地区 年累计成交 套数 金额 占外地客户比 占总成交比 河北 廊坊 33 23.74% 12.31% 张家口 5 3.60% 1.87% 保定 0 0 0.00% 0.00% 涿州 9 6.47% 3.36% 其它 13 9.35% 4.85% 小计 60 43.17% 22.39% 北京 42 840.00% 15.67% 山西 10 200.00% 3.73% 河南 14 280.00% 5.22% 山东 6 120.00% 2.24% 其它 7 140.00% 2.61% 小计 79 1580.00% 29.48% 合计 139 2780.00% 51.87% 保利上河雅颂项目外地成交客户统计 数据统计时间：2009年1月1日-5月31日 保利上河雅颂项目成交客户分析 第二十九页，共七十一页。 【客户定位】 北京 河北省 吸引 武清城区及下朱庄地缘客户 吸纳 周边乡镇客户 北京及河北省外地客户 驱动 第三十页，共七十一页。 核心客户 客户圈层 10% 20% 70% 重要客户 游离客户 第一圈层：武清城区及下朱庄地缘客户 武清城区的政府公务员、企事业单位人员、私营老板、个体商户等升级改善型客户 置业偏好： 关注产品性价比 追求项目品质与舒适度 重视区域环境以及交通便利性 第二圈层：下朱庄以北的各乡镇客户 梅厂镇、大碱厂、曹子里、黄庄街、南蔡村等私营业主、个体商户、产业客。 置业偏好： 注重产品附加值、性价比 重视项目的品质 追求舒适 第三圈层：北京、廊坊等河北省及其他外阜客户 双港、辛庄、八里台的改善自住客户和市区挤压外溢的自住客户 置业偏好： 相对更多的关注价格 交房时间、工程进度、蓝印政策 满足基本居住需求为核心 【客户定位】 区域定向 第三十一页，共七十一页。 人群定向 【客户定位】 产业业主及个体工商业者 公务员 企事业单位人员 主力客户 次主力客户 政府行政机关官员 寻找区域内的“领袖型”客户，形成羊群效应 知本高层资本新贵 第三十二页，共七十一页。 NO3. 针对客户需求，寻求核心价值 ---------------项目市场定位--------------- 第三十三页，共七十一页。 客户价值取向分析 保利的成交客户对户型设计、社区环境、产品附加值、企业品牌、项目规模作为购买的最主要因素。 第三十四页，共七十一页。 客户价值取向分析 针对下朱庄项目的客户调查分析 第三十五页，共七十一页。 客户价值取向分析 针对下朱庄项目的客户调查分析 第三十六页，共七十一页。 业内人士访谈 刘先生：优联集团营销部副总经理，在武清第六城项目已经工作4年的时间。目前第六城在售小高层 二 期，均价：4400元/平方米，销售状况良好，小高层一期在两个月内清盘。 访谈纪要 武清有钱人很多，购买能力很强，特别是象电力、公安、教育系统等大型企事业单位。 我们项目的客户有70%来自武清城区，一般都是公务员和企事业单位的人。 一般只有那些在武清工作，或者有亲戚在武清的天津、北京人才会来这里买房，但数量很少。 以前来我们这买房的外地人比较少，但近期因为蓝印户口的政策，外地客户有明显的增加。 武清人比较偏爱布局规整，南北通透的户型，对100㎡两室的户型比较喜欢。而且，武清人比较喜欢带电梯的房子。认为，带电梯的房子比较高档。 武清人比较看重楼间距，比较在意附加值的大小，比如，赠送面积的户型比较受青睐。特别同意受样板间的影响。 第三十七页，共七十一页。 业内人士访谈 李先生，凯德恒业置业公司副总经理，在武清北岸尚城项目工作3年，目前北岸尚城在售高层，均价： 5100元/平方米，北