物流业务操作销售系统课件.pptVIP

销售业务案例介绍----直运销售 案例： 案例：采购部门业务员崔小燕应供应商深圳有限公司的订单要求15 日向深圳有限公司订购内存条50个，不含税单价50，不进行入库 ，直接发送给客户深圳荣普公司。 销售订单 销售发票 第三十页，共六十一页。 5、销售单据生成方式下推 物流管理——》采购管理——》单据查询——》下推菜单——》下推 物流业务操作-销售 * 第三十一页，共六十一页。 物流业务操作-销售 6、销售单据查询 物流管理——》采购管理——》单据查询——》销售单据上查下查 * 第三十二页，共六十一页。 报表分析 销售管理提供了强大的报表分析功能，包括销售毛利润报表、产品销售增长分析表、产品销售流向表、产品销售结构分析表、信用数量分析表、信用额度分析表、信用期限分析表、受托代销清单、分期付款清单等。 第三十三页，共六十一页。 销售毛利润表 销售毛利润表是综合反映一定时间销售收入、销售成本以及销售利润的情况，是针对销售毛利的汇总查询。 销售毛利润表查询方法 在进入业务报表界面之前，首要步骤是进行所有已存在数据的过滤工作。 选择〖报表分析〗→〖销售毛利润表〗，即弹出“过滤”界面。 在这个界面中用户可以设置单据的查询条件、保存查询方案、对已筛选的数据的重新提取等工作。 第三十四页，共六十一页。 销售毛利润表功能 进入报表后，用户可以查询到当前根据过滤条件筛选出的数据，即针对不同物料，反映其销售收入、销售数量；同时反映相对应出库的数量、成本，从而计算出销售毛利润，以方便用户估算利润实现情况。 由于业务和财务方面处理业务的角度不同、反映口径也不同，因此，这里所反映的毛利情况与财务的毛利润有一定的差异，请用户注意分析。 第三十五页，共六十一页。 销售系统的销售毛利润表和核算的销售毛利润汇总表的区别 1、销售的销售毛利润表按日期统计，核算的销售毛利润汇总表按期间进行统计； 第三十六页，共六十一页。 2、分期收款和委托代销的处理：销售的销售毛利润表中是根据单据的状态和单据日期来统计销售收入和销售成本，只要单据日期和单据状态符合条件即可显示在本报表中；核算的销售毛利润汇总表对于分期收款和委托代销业务必须出库单与发票的勾稽期间在该期间范围内，报表才会包含显示对应数据，即由于委托代销和分期收款的成本结转必须严格与收入进行配比，故是以“勾稽”标志进行成本和收入的确认和反映的，销售收入、销售成本是通过已勾稽的销售发票和销售出库单来反映和确认的，产品的销售毛利等于产品的销售收入减去与之核销的产品的出库成本的差额，产品的销售毛利率等于产品的销售毛利除以该产品的销售收入，是反映产品的获利能力的信息。 第三十七页，共六十一页。 3、其他销售方式的处理：销售的销售毛利润表中是根据单据的状态和单据日期来统计销售收入和销售成本，只要单据日期和单据状态符合条件即可显示在本报表中；核算的销售毛利润汇总表现销和赊销的销售收入、销售成本需要已审核且单据期间在该期间范围内即可显示在本报表中，是通过已审核过的销售发票和销售出库单来反映和确认的，反映已销售的产品的销售收入与销售成本对比信息； 用户可以根据自己的需要分别选择不同的报表进行统计和分析。 第三十八页，共六十一页。 产品销售增长分析表 产品销售增长分析是分析产品销售数量和金额与上年同期的增减幅度。 它的记录内容包括产品代码、产品名称、规格型号、计量单位（常用和基本）、销售数量本期数、上年同期数和增减百分比数、销售金额本期数、上年同期数和增减百分比数等，这些数据便于使用者了解销售的整体增减情况，为业务调整提供参考依据。 产品销售增长分析是针对销售发票进行分析的报表。 第三十九页，共六十一页。 产品销售增长分析表功能 进入报表后，用户可以查询到当前根据设置参数筛选出的数据，即每个产品的销售数量、销售收入情况，以及数量、收入与上年同期的增减百分比，用户可以由此分析不同产品销售增长的趋势，以把握销售业务的增长情况。 第四十页，共六十一页。 产品销售流向分析表 产品销售流向分析是按购买产品的客户所在区域分析产品销售数量和收入的流向。 它的记录内容包括所属地区、产品类别、产品代码、产品名称、客户、计量单位（常用和基本）、销售数量数量、销售收入等，这些数据便于使用者了解销售的区域分布情况，为销售政策调整、人员配比等提供参考依据。 产品销售流向分析是针对销售发票进行分析的报表。 第四十一页，共六十一页。 产品销售流向分析表功能 进入报表后，用户可以查询到当前根据设置参数筛选出的数据，即每个产品的销售数量、销售收入情况，以及销售对象所涉及区域情况，用户可以由此分析不同产品销售流动的方向，以把握销售业务的区域分布情况，以便调整销售政策、对销售收入和数量高或低的地区提供政策倾斜。 第四十二页，共六十一页。 产品销售结构分析表