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人生重要的不是今天你在哪里 而是下一步你该到哪里去 为什么做保险? 第一页，共三十一页。   了吗？ 枯 竭 你的工作激情 第二页，共三十一页。 你现在已经知道五年或者十年以后自己是什么样子 你是否经常抱怨上司或公司对你的不公，但自己却无法改变 每天的工作让你感到是一种负担，是一种重复劳动 你常常为自己的经济状况感到烦恼，房子、车子、孩子等让你感到很大压力 你经常失眠、烦燥，常为一点小事发火 你常拿别人比较，来应证自己不公平的待遇 你的一切掌握在别人的手里所以常常感到恐惧 公司每离开一个人都对你触动很大 第三页，共三十一页。 重新择业的五大因素 公 司 发 展 前 景 不 明 朗 个 人 发 展 前 景 受 限 福 利 待 遇 差 有 更 好 的 工 作 机 会 薪 水 低 77% 73% 70% 68% 46% 第四页，共三十一页。 如果你的生活可以这样： 你的收入可以满足不断提高的生活需要 你的工作可以永远不被人替代 你可以一直拥有一个好上司 你所处的行业永远欣欣向荣 你可以工作自由，工作不会影响你的兴趣与生活 你确定现在的工作就是你最感兴趣的工作 如果你认为可以这样，那么你可以安心工作 如果你为此而担心，并越来越感受到这种压力 第五页，共三十一页。 那么选择做保险 可能会是你人生的另一个 转机 第六页，共三十一页。 认识我们的工作 第七页，共三十一页。 每个家庭必需的财务规划师，以往人们心中的保险推销员的角色将被彻底抛弃，这是因为： 保险的功能在转变 人们的观念在转变 真正的保险角色 第八页，共三十一页。 定位消费群 (最具购买能 力者） 创造时机 ( 沟通时间、 环境) 提供财务建 议(家庭投资 组合) 提供产品规 划(产品建议 书) 持续跟踪 服务(获取新 销售时机) 引发消费需 求(获取客户 认同) 真正的保险工作 第九页，共三十一页。 认识我们的市场 第十页，共三十一页。 总共有70%愿意购买商业保险 24.5%已经购买商业保险 44.4%计划购买 17.4%还没有想清楚 只有13.7%不会购买 70%愿购买商业保险 44.4% 计划购买 24.5%已经购买 13.7%不会购买 17.4%还没想清楚 第十一页，共三十一页。 市场利好 银行再次降息，股市持续低迷，保险产品成为投资新星。 医疗制度、社会保障制度的改革使人们开始接受商业保险。 经济持续向好，特别是保险消费主力收入增加消费能力增强。 各种灾祸不断，激活人们的保险意识。 第十二页，共三十一页。 保险，拥有长久的  职业安全性 第十三页，共三十一页。 职业安全，是选择职业的基本因素 青年喜悦 中年淘汰 老年凄凉 选择职业的最大悲哀就是： 第十四页，共三十一页。 前途的行业。 保险，拥有良好 第十五页，共三十一页。 中国保险市场的发展潜力 世界最大的保险消费群。 保险制度改革的最大受益者开始自己买保险。 投资市场的新贵。储蓄降息、股市下跌，保险投资成为投资新亮点。 受未来不明朗因素的影响最小的行业之一。 第十六页，共三十一页。 打下坚实的基础。 保险，为您的未来 第十七页，共三十一页。 沟通技巧 ＋ ＋ 做保险可以锻炼你 服务意识 心理素质 人际关系网 控制能力 成功的基础 第十八页，共三十一页。 财富 获取 自身条件 (容貌、特别 技能) 胆大 愿意冒险 有个好老爸 （或岳父） 有雄厚的资本 （后台） 绝顶聪明 绝佳机会 （成为百万 分之一的 那个人） 财富 获取 不需要在身体 上比别人优秀 因为保险销售 的是一份关怀 零风险投资 只要好好服 务，市场机 会无处不在 不需要好 后台(先天)， 只要好人缘 不需要拥 有博士硕 士头衔或 发明家（天 份),你只需 有效沟通 （本性） 不需要四 处找机会 机会就在 你身边 （记住你身边 的每个人 他们都需 要保险） 一般成功获取财富的基础 做保险获取财富的基础 第十九页，共三十一页。 保险，为你带来更丰厚的回报 最科学的薪酬体系。 全面的保障体系。 每年以40%速率增加的保险市场，居民的购买力持续增强，购买愿望不断增大，你的收入自然水涨船高。 第二十页，共三十一页。 带来全新改变。 保险，为您的生活 第二十一页，共三十一页。 保险将使你对生活重新拥有自主权 你可以自主安排自己的时间、工作方式，可以很好地照顾到家庭 你可以决定自己的收入，多干就多拿，不想干就可以好好休息。 你不必陷入复杂的人际关系