商铺推广方案.pptVIP

项目属性定位 1 目标客户定位 2 销售价格定位 3 营销手段制定 4 营销篇 二、 展示推广配合 5 第三十一页，共五十二页。 目标客户群体 擅于理财：黄江的产业致富人群 他们是： 政府高职公务员、村委干部——他们中间不少也有自己的小产业 私营企业主——服装及周边产品加工、物流、食品等行业 当地商业贸易私营中、小业主（个体户） 周边镇区、深圳投资客 他们懂得理财，喜欢做稳健的投资 第三十二页，共五十二页。 项目属性定位 1 目标客户定位 2 销售价格制定 3 营销手段制定 4 营销篇 二、 展示推广配合 5 第三十三页，共五十二页。 价格制定——定价思路 市场比较法 收益还原法 综合定价 以黄江在售商业为参考对象对比定价 利用回报率，反算售价区间 综合修正，合理制定售价 第三十四页，共五十二页。 市场比较法——街铺单位 参考对象选取：翠亨豪园、现代印象、金士柏山、富康花园（黄江镇近期已售单位） 市场比较初步定价17405元/平米，结合本项目品牌知名度及商业实效性等因素考虑，合理溢价3-5%，售价范围【17927-18275元/㎡】，取中间值18000元/平米 　 总分 本项目 翠亨豪园 现代印象 金士柏山 富康花园 地段 20 10 18 20 12 15 人流 35 20 30 35 22 25 规模 15 13 10 13 15 15 车位 20 20 12 15 18 10 开间 10 10 8 10 8 10 合计 100 73 78 93 75 75 对比项目价格 　 　 17000 20000 18000 19000 权重 　 　 20% 10% 30% 40% 对比价格 　 　 15910 15699 17520 18493 对比均价 17405 第三十五页，共五十二页。 周边商铺 租金 售价（万） 回报率 翠亨豪园 50-70 1.7 3.5% 现代印象 60-90 2 3.7% 金士柏山 35-55 1.8 2.5% 富康花园 40-60 1.9 2.6% 黄江大道旺铺 120-140 3.5 3.7% 收益还原法——街铺单位 由市场判断，黄江区域商业回报率为：3% 第三十六页，共五十二页。 收益还原法——街铺单位 租金×12月 售价= 租金回报率 投资回报率以3%计； 租金水平取50元/月·㎡，金士柏山最高租金约60元/月·㎡； 利用收益还原法得出价格为20000元/㎡ = 50元/月·㎡×12月 3% = 20000元/㎡ 第三十七页，共五十二页。 花样年·江山 商铺推广方案 第一页，共五十二页。 市场篇 一、 营销篇 二、 第二页，共五十二页。 黄江总体商业圈分布简述 1 环城路板湖商圈市场情况 2 黄江大道商业圈市场情况 3 公常路沿线商圈市场情况 4 市场篇 一、 第三页，共五十二页。 环城路（新兴商圈） 商户：中惠商业街、星光城沃尔玛、富康花园底商及天虹商场。太子酒店、裕元酒店 公常路沿线商圈（发展商圈） 商户：天和百货、嘉荣超市、时尚电器、肯德基、南康百货、裕发商场等。 黄江大道（传统商圈） 商户：品牌店、珠宝店、银行等 。 第四页，共五十二页。 黄江商业整体从南至北，以传统向新型商业演化。 以黄江大道为主的传统商业圈，是传统消费习惯的场所，人流密集，租金高； 以裕元酒店、沃尔玛及富康花园文化广场为核心的中心商圈，由于临黄江大道、环城路，车流旺，旗舰商家入驻，商业氛围日渐浓厚； 环城路商圈，商业档次高、业态规划以新型城市商业街区业态为主，是未来黄江的商业中心。 小结 黄江镇以黄江大道为主商圈，向北环城路为新兴商圈，向南为公常路与黄江大道交汇处为发展商圈。 第五页，共五十二页。 黄江总体商业圈分布简述 1 环城路板湖商圈市场情况 2 黄江大道商业圈市场情况 3 公常路沿线商圈市场情况 4 市场篇 一、 第六页，共五十二页。 环城路板湖商圈（新兴商圈） 棕榈泉 富康花园 金士柏山 珺庭 第七页，共五十二页。 商业定位：高档休闲为主商业圈； 商业特征：档次高、有大型集中商业，居住、休闲、娱乐为主的综合性商圈； 目前该区域商铺放盘量较少，随着沃尔玛、星光城的开业此片区将成为黄江新热点区域； 租金水平合理，商业潜力大。 面积 开间 进深 层高 停车位 30㎡-50㎡ 3-6米 6-9米 5.8米 有专门停车位 租金水平 外街商铺：40-60元/㎡/月、内街商铺：30元左右/㎡/月 转让价格 16000－20000元/㎡ 环城路板湖商圈（新兴商圈） 商铺情况： 第八页，共五十二页。 小结 该区域大型楼盘集中，有中惠·金士柏山、中惠·珺庭、富康花园、棕榈泉等除此之外整个片区还云集了太子酒店、裕元酒店及其周边附属商业。周边消费人