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口语交际训练第五节　说服 《口语交际训练》课程教案 授课题 第三章事务口语 第五节说服 3课时 课时安排 目 1.了解说服的相关要求 教学 2.掌握说服的方法和技巧 目标 3. 熟悉在不同场景中说服的方式和方法 1．掌握说服的要求，如对说服对象，说服时机的把握，说服气氛的 教学重 营造等。 点 2．掌握说服的具体语言技巧 教学难 能够学会面对不同的对象采用不同的说服方式，完成成功的说服。 点 授课类 理论2节，实训1节 型 教学方 讲授、讨论、示范、指导、案例 式 教学资 多媒体课件 源 、、 案例导读： 让学生首先阅读两则案例，分析两位主人公不同的说服方式。 然后请学生思考： 什么李斌能让别人认为难以接近的企业家接受 他的想法，并达成合作意向；而申屠静却被自己的朋友小朱反诘而 没能达到说服的目的。 二、结合案例，讲解说服的相关要求 说服就是通过信息符号的传递，让双方的想法达成一致的一种 交际表达方式。它有别于争执、争论、争吵，它不会让双方成为敌人 ，而是 了让大家接受一些有益，却因 种种原因而还没有取得共 识的东西。因此，除了提高说服者自身各方面的素质，使之具备权 教学基 威性和可靠性，赢得被说服者的尊重和信赖外，还应该达到以下几 本内容 与教学 个方面的要求。 设计 1. 了解说服的对象 要说服一个人，首先需要掌握说服对象的相关情况，要清楚他 的个性、他的思想状态、他的思想认识水平、他的长处等等，由此探 索他们心底深埋的真情，了解他们的思想症结所在及他们的心理需 求。 说服者要通过观察、了解、掌握第一手材料，力争把问题搞清 楚。在了解的过程中，需要经过多方面的验证和分析，从众说纷纭 之中做出符合实际的归纳和判断。 最终做到因人因事而宜，“一把钥匙开一把锁”，从而达到心灵的沟 通，相互理解。 口语交际训练第五节　说服 2. 把握说服的时机 高说服者要注意观察当时的环境、背景和客观形势。要考虑对 方当时的思想情绪，要选择对方心情愉快，头脑冷静的时机，这样 做容易达到事半功倍的效果。反之，就很难达到说服目的。 同时，一个好的说服者，在说服的过程中，还要善于掌握谈话 的火候，做到适可而止，把握好结束谈话的实机。就像一部好的电 影一样，给对方留下思考的空间和接受的时间。 3. 营造说服的氛围 在说服时，语言要尽量委婉动人，这样才能扣人心扉，使别人 愿意接受你的观点。因此，营造一个恰当的说服氛围，不仅是必要 的，而且是必需的。如果能和颜悦色地用提问的方式代替命令，并 给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛往往就会友好而和谐的，说服 也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的 架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的谁都不希 望自己被他人不费力地说服而受其支配。 4. 讲究说服的艺术 有句话说得好：“看人要看心，听话要听音。” 由于语言词汇丰富 ，人们的想法又比较复杂，所以，要想完美地说服对方，就要把话说 得流畅、悦耳，给人以美的享受。其中，修辞手法是说服的好帮手， 它能够使我们的语言变得富有想象力，更加准确，同时又充满生趣 和活力。 三、结合案例，讲解说服的语言技巧 1. 投石问路，循循善诱 说服别人时，不要过早地透露自己的真实意图，有时需要绕道 而行，说些别