冬日周末暖场客户回馈活动执行方案.pdfVIP

德福公元节点执行方案 一、活动目的： 1、实现年终回款目标2000 万； 2、提高项目认知度，维护客户感情，开发圈层客户； 3、对LOFT 客户进行再次梳理，圈定有效客户； 4、 住宅相关信息并开始蓄客。 二、活动概述： 1、活动时间： 12 月3 日、12 月4 日、12 月10 日、12 月11 日 2、活动地址：售楼中心旁 现场布置建议（如上图） 另:现场建议设立圆形餐桌，每桌约10 人,缘由如下： A 提高用餐环境，体现开发商对品质的要求，利于展示开发商及项目 形象。 B 降低 性，避免活动期间价值点输出时，由于长时间站立疲劳中 途离开，失去对项目价值持续输出的机会。 3、参与人数：单场180 人（18 桌）,10 只羊，10 人/桌 4、参与对象：①排号客户。②前期来访意向客户。③近期到访客户 每场人群配比：排号客户30 组，60 人；,前期意向客户20 组，40 人；近 期到访20 组，40 人；开发商关系10 组，20 人。活动当日10 组，20 人。合计 180 人。 三、具体工作安排 筹备期： 1、11 月16 日确定”烤全羊“活动承接 、物料、报价等相关事宜， 2、11 月17 日前根据宜宾实际情况落实活动相关审批； 3、11 月18 日完成活动宣传画面及软文设计初稿； 4、11 月20 日定稿发到制作公司制作 5、11 月21 日活动信息全面上线为活动造势。（项目阵地包装、户外、站 台等现有所有媒介同时 ） 6、11 月21 日，客户回访说辞拟定，邀约前期所有客户,领取邀请函； 7、11 月21 日至活动当天， 邀请函 情况。 8、11 月25 日，对阶段前邀约情况汇总， 问题便于及时调整。 活动日: 1、 上午第 活动公司到位，及时布置现场; 2、 10 点前水果、饮料、糕点采购完毕 3、 下午2 点前，烤全羊制作及服务 就位，确认制作物料备齐 无误 4、 所有 各司其职，现在接待，讲解工作有序进行 5、 全羊宴举行，全程拍照， 活动盛况; 四、活动流程： 活动时间 活动内容 备注说明 活动前12 活动预告、老客 提前10 天预约排号和意向较强客户，初步了解 天 户邀约 参加人数 活动当天 提醒客户活动 邀约客户带朋友提前到现场，再次输出项目卖点 上午 开始时间 活动开始 对未到场客户 保证现场物料相关道具展架、登记表、销售物料 前2 小时 再次邀约 贮备齐全 17:00-17: 客户签到 客户签到扫描 ， 30 17:30-17: 串词 介绍活动流程，和企业及项目介绍，要求 致 40 辞 17:40-17: 德福公元 感谢广大客户对项目支持,宣布住宅相关信息 50 18:00-20: 表演 活动公司由贵司选择。 00 18:00-20: 抽奖环节 抽奖穿插在 表演中进行。 00 五、活动物料 序 物料 数量 说明 号 1 邀请函（带副卷） 800 份 带副卷抽奖环节使用 2