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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 新公司年度工作总结 新公司年度工作总结1 　　又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培！新的一年立刻就要开始了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个总结汇报。  　　1、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到起初所指定的目标金额，我很惭愧！  　　2、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的拜见工作还不够扎实。  　　3、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟识了体检的整个流程，工作中也积累了一些阅历，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。  　　4、在公司领导的援助下，学到了如何开发客户，管理客户，不管是在市场方面还是个人技能方面都有所提升。  　　通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大略占到60%-70%，400元以上的大略占到30%-40%，所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下计划：  　　1、明年我的销售目标是：60万。  　　2、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户拜见工作，保