销售员日常行为规范.pptVIP

制定拜访计划的原则 路线图的100%不应该被改变. 专业,赢得客户尊重. 固定拜访周期有利于提供准确,及时,有效服务. 除非: 销售目标完成 客观的意外情况 调整重点突破客户 调整要整条线路的调整而不是某个客户的调整 第十八页，共四十八页。 讨论（十分钟） 结合拜访计划原则和合理的拜访频率，每一个同事回顾自己管理区域，结合RTM，计算出自家管理的客户数量是否达到或超过公司要求，并与同小组其他同事分享. 第十九页，共四十八页。 茶销售顾问日常行为规范 第二十页，共四十八页。 分享 思想改变，行为改变 行为改变，习惯改变 习惯改变，性格改变 性格改变，命运改变 第二十一页，共四十八页。 订单 覆盖 陈列 促销活动执行 卖进 开发 竞品信息收集 假货辨别 投诉处理 价格协调 客情维护 ------ 我们销售顾问的销售拜访工作内容有哪些？ 第二十二页，共四十八页。 队员日常工作的核心 店内工作 固定拜访计 划 报 告 按固定的拜访线路计划进行客户拜访 以销售顾问日常行为规范结合OFS销售技巧进行店内销售 用SIR卡记录拜访，周报，月报 第二十三页，共四十八页。 队员的角色与职责 售卖 陈列，演示 覆 盖 客户管理 报 告 主要工作 EU SW 配方型销售的卖进和新用法 售卖与陈列 -订单获取 -价格管理 -单品分销 -促销卖进 -标准陈列 -助销工具